销售团队管理培训付费课程
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-07-23
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
销售团队应该如何去管理？
1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属？？
2、领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？
3、是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！
销售团队沟通与管理课程介绍
销售团队管理课程介绍
第1节、销售人员职业素养构建
一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识
1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争）
2、抢速度：速度比完美更重要
3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼
4. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”
5. 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目
6. 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品
二、自我管理
1、自我管理是职业人成长的重要途径
2、今天的努力，明天的结果：有目标才能走的更快更远（荷叶的启示）
3、自我激励，强化欲望：你有成功的欲望才会去行动
4、好习惯一生受用：形成良好的工作习惯
第2节 团队执行力提升
一、公司的管理基础是团队执行的保障
1. 管理以“问题/机会”为出发点
2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度
理论：现代企业管理体系
3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）
4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）
5. 培养良好执行的管理氛围
二、打造有执行力的团队
1. 只有完美的团队，没有完美人个人
2. 你是区域销售团队的核心，塑造你的威信
3. 共同经历一些挑战（目标）
4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战？
5. 非物质激励销售人员的十种手段
6. 营造良好的管理氛围
第三节 销售目标高效执行落地
注：目标管理的本义就是以【事】为重心，改变以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目标落地的根本要求
前言：业务人员要靠指标活着的
一、区域经营回顾是制订目标的基础：结果性指标+过程性指标
二、寻找生意增量机会：水平增长+垂直增长
思考：领导给的目标可否商量？
三、目标分解与执行
1. 寻找目标可实现的途径（分解）
2. 整合多方资源做目标
3. 目标实现的两个着眼点：分销+动销
四、销售目标执行过程中的跟踪检查
1. 上级如何协助下属执行销售目标
2. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
3. 跟踪检查的目的和方法
五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈
**后，学员疑难问题破解或学员优秀案例分享