苏州团队绩效管理理论与实务培训

网点优秀的销售团队是目前银行销售业绩的重要保障，网点员工的联动配合有如足球场上破门得分的射手一样，是最终有效促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

网点负责人有时候使用同样的激励手段，最终不但没有提高销售人员的积极性，反而使得销售人员连领奖都无精打采。不恰当的激励方式不仅无法调动销售人员的工作热情，反而会造成反效果。

1、掌握GROW模型提升工作品质，获得人生幸福感；

2、深度认知自我，冲破限制性信念，创造性的达成个人与组织目标；

3、聚焦未来的可能性，提升工作内驱力，创造更多的可能性。

第 一单元：有效员工辅导的教练原则

1、每位学员提出自己需要解决的管理问题

2、教练式对话的特点

3、教练的原则

4、教练对组织的价值

第二单元：辅导员工必备的教练核心能力

1、深度倾听打开下属心扉

2、有力提问启发下属思考

3、有效反馈让下属付诸行动

第三单元：解决问题提升绩效的整体流程

1、如何在最快的时间内拿到绩效目标

2、如何评估目标和现状的差异

3、如何探究实现目标的方法

4、如何强化实现目标的意愿

第四单元：教练辅导的实践运用

1、教练实践探讨

2、自我教练流程

3、教练训练表单

4、制定行动计划

5、训后作业布置

6、个人行动计划

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绩效管理是个系统的工作，必须系统对待，负责就要走弯路，所以还是要系统解决。把绩效管理看成一个系统，与企业战略目标，人力资源管理各个环节以及各部门业务都紧密相连，所以要系统对待。

在设计绩效指标的时候，一定要自上而下，先定整体的目标，然后再去一步步分解。比如，定一个年度指标，然后分解给各个部门，各个部门再分解分配给员工，确定岗位指标，这样才是合理的。

这次绩效管理培训是在人力资源部的组织下开展的，授课老师是诺达**的史为建老师，他是专业绩效管理的专家。经过老师2天的培训课程，让我对绩效管理工作中出现的问题得到了答案和解决的方向。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。