企业经营之道：战略与决策沙盘

战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

企业全部的经营决策终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

一、战略规划与战略制定

1.通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

2.制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

3.设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程

4.学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

5.根据企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

6.模拟经营形势，灵活运用**、追随者、补缺者战略

7.通过SWOT分析，复盘等工具进行检验战略的可行性

二、竞争战略

1.进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2.练习使用竞争者辨识与分析技术

3.策划战略进攻与防御

4.运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5.产品战略，学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、经营决策

1.演练每一个模拟经营环节的管理决策

2.学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划

3.利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

4.在不断实践和运用中解析理性决策程序

5.总结模拟公司频繁发生的十大决策误区

6.现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7.针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8.通过模拟经营，检验、调整经营决策

四、财务筹划

1.学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2.练习融资、采购、生产等环节的成本控制

3.学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

4.运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

五、团队建设

1.通过模拟团队协作，认识团队的实质

2.在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3.利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4.体验沟通对团队的意义

5.学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

六、市场开拓与市场营销定位

1.进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略

2.练习使用竞争者辨识与分析

3.策划市场进攻与防御

4.运用营销组合策略谋求市场竞争优势