南京经销商系统管理培训课

渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！

1、做好经销商的开发、管理与维护

2、掌握经销商选择的思路、标准与流程

3、掌握与经销商的沟通与谈判技巧

4、帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路

5、在企业的帮助下，增强经销商的生存能力

6、全面提高销售人员的渠道开发与管控能力

模块一：渠道销售模式中的经销商定位

1.经销商既是品牌厂商的客户，更是伙伴

2.经销商是靠品牌厂商的产品获得利润或者其他利益，但关系是平等合作

3.对于用户端来说，经销商和厂商就是伙伴和战友

模块二：经销商做大做强的双赢

1.经销商作为渠道工具，任其自身发展，只要有业务就够了吗

2.经销商多而弱根本无法发展业务

3.只有经销商变得强大，品牌厂商才能有更多的销售，更多的成长

模块三：经销商做大做强的原则

1.经销商从一开始合作就要树立做大做强的目标

2.要与经销商一起制定长期和短期的发展规划

3.如果发展不理想需要有相应的调整政策与手段

模块四：经销商做大做强的手段

1.要求经销商做大做强是双方共同的目标

2.想做大做强必须双方一起努力

3.在必要的时候双方都需要舍弃暂时的利益

模块五：经销商做大做强的基础

1.什么是格局，不忘初心说起来容易做起来难

2.格局决定经销商企业**终的高度和规模

3.格局是长远的目标和包容的胸怀

模块六：如何培养格局

1.勇于放弃，围棋中的弃子手段的道理

2.不忘初心，在困难时咬牙坚持

3.学习历史，提高认识水平—历史在不断地重复上演

模块七：技术水平做大做强的基础

1.销售技巧是提高成功率的手段，但是技术水平是能否有机会销售的入门门槛

2.没有技术基础的产品无论多高明的营销策略与销售人员都注定会失败

3.**或至少跟上行业的技术发展是做大做强的基础

模块八：经销商能够做强做大的方法

1.公司做大必须靠能力的提高

2.不断的学习，能力就可以不断的提高

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之前看过很多崔老师在网上写的文章，今天听了老师的课程，真的是一个很多有实战经验的老师，分享的内容都是工作中能够运用到的。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

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