上海大客户营销技巧培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-04-15
大客户销售是销售管理者不能忽视的一个重要话题,大客户销售的战略思维是营销规划中的重要组成部分。本课程试图从:1、销售规划中大客户战略的思维与何管理方法;2、随着销售技术的不断发展,如何有效训练和管理自己的销售人员并制订销售管理工具。两个方面出发,合理地分配自己的销售资源, 实现提升客户的满意度和忠诚度、提升销售业绩的目的。
课程目标
Course objectives-
01
掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能
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02
掌握并运用世界著名的SPIN销售模式,提升销售中“问问题”的能力,提升客户需求挖掘与引导的技巧
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03
掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力,提升“产品演示与竞标”的能力
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大项目销售的特点剖析
1、为什么要**策略销售制定销售策略
2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策
3、策略销售的制定步骤
4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图
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模块二、位置定位
1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘
2、用SSO判断项目当前的各种问题
3、确定你的SSO
4、什么是项目位置判断
5、项目位置判断的标尺/依据
6、用位置判断找到项目中的问题
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模块三、销售策略分析要素:微观分析
1、采购影响者
2、影响力分析
3、客户的反应模式与支持度
4、结果与赢
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模块四、项目宏观分析:总体考量整个项目
1、竞争分析
2、理想客户
3、项目漏斗与销售漏斗
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模块五、策略制定:找到致胜的策略
1、什么是/从哪里找到项目优势/风险
2、制定策略的逻辑
3、哪里是前进的突破点
4、制定的策略可以执行吗
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
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2,课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
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3,有内涵有深度的课程。
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4,在网上看过老师的一小段授课视频,感觉不错,现场学习后感觉更有魅力!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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