上海大客户销售技巧培训班
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-04-17
帕拉图2:8原理告诉我们大客户的采购量会占到我们全部销售的80%,大客户的开发,关系建立和维护管理是每个企业营销环节上的重中之重, 就是要求销售人员发现客户,发现需求和问题，提出方案，解决客户问题,建立第 一供应商的地位。销售的成功也必须强化你与客户的关系建立，维护和管理.从而使大客户成为忠诚客户，使企业不断成长,保持竞争优势。
课程目标
Course objectives-
01
了解重要客户的决策小组成员的6种定位分析法
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02
了解重要客户的采购流程和期望
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03
掌握销售的有效方法工具,处理和说服重要客户
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04
掌握KA客户的有效关系建立，维护和深化的实战方法。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户销售的思维策略
1、破冰讨论：专业销售顾问特质
2、影响销售业绩的因素
3、大客户销售的思维策略
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模块二、大客户销售流程与过程控制
1、大客户销售流程推进
2、大客户销售九字真经
3、找对人——项目成功的基础
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模块三、深度需求挖掘与FAB产品推荐技巧
1、漏斗式提问技巧
2、SPIN销售模式介绍
3、FAB产品推荐与价值呈现
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模块四、大客户异议处理与谈判议价
1、异议处理
2、大客户谈判的心理博弈
3、“议价/讨价还价”的技巧
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来，集结成课，我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解，一定不能错过这门课程。
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2，非常不错的课程，感恩分享！
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3，感觉不错，只是一下子消化不良那么多，特别是三种工具那里，感觉自己还是不太会用。
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4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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