香格里拉大客户营销策略培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-04-19
20%的大客户决定了企业80%的业绩，但很多销售人员不知道如何和大客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。为此，我们特推出大客户销售课程从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练，让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍，形成** 具协作，**被信任，**受尊重，业绩** 高，**稳的，战无不胜，攻无不克的大客户销售团队。
课程目标
Course objectives-
01
系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论
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02
掌握实务操盘技巧和实战流程
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03
掌握政企大客户销售与决策层公关种种技巧
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04
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大项目销售的特点剖析
1、为什么要**策略销售制定销售策略
2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策
3、策略销售的制定步骤
4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图
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模块二、位置定位
1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘
2、用SSO判断项目当前的各种问题
3、确定你的SSO
4、什么是项目位置判断
5、项目位置判断的标尺/依据
6、用位置判断找到项目中的问题
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模块三、销售策略分析要素：微观分析
1、采购影响者
2、影响力分析
3、客户的反应模式与支持度
4、结果与赢
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模块四、项目宏观分析：总体考量整个项目
1、竞争分析
2、理想客户
3、项目漏斗与销售漏斗
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模块五、策略制定：找到致胜的策略
1、什么是/从哪里找到项目优势/风险
2、制定策略的逻辑
3、哪里是前进的突破点
4、制定的策略可以执行吗
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
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2，课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
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3，有内涵有深度的课程。
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4，在网上看过老师的一小段授课视频，感觉不错，现场学习后感觉更有魅力！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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