深圳大客户营销培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-04-20
在产品和服务日趋同质化的现在,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?
企赢大客户销售公开课以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中**销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。
经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破,尤其是针对大客户。
课程目标
Course objectives-
01
厘清新形势下大客户开发的市场思路,明确销售的方向
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02
厘清新形势下大客户开发的市场思路,明确销售的方向
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03
掌握30套实战技能:话术、动作和方法
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04
系统学习大客户销售的策略,为提升销售业绩打下坚实的基础
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、客户决策层T OP营销
政府背景的国企大客户公关
成为高层喜欢打交道的人
与客户高层的沟通管道和方式以及内容
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模块二、政企大客户销售实战流程
项目信息阶段攻略
项目立项阶段攻略
项目追踪阶段攻略
培养教练攻略
项目运作关键阶段攻略
招标阶段攻略
后续工作要领
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模块三、大客户营销的市场培育
市场基础工作攻略
政府公关攻略
大客户团队攻略
老客户攻略
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,老师声音有磁性,讲课有风范,很赞。
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2,崔老师的大客户销售课程从针对学员进行了很好的梳理和规划,我们都很喜欢,对我们有很好的帮助。
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3,李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。
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4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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