南京商务沟通与谈判培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-05-22
谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点，但其中有些人还是相当老练的。然而，巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误，使企业处于危险的境地，付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的，经验会使这些不好的习惯根深蒂固，再次受到影响。
在谈判过程中，我们经常会犯错误：让谈判过程中的利润机会溜走；不必要地使谈判陷入僵局；破坏谈判双方的关系；或使冲突升级等。诺达**商务谈判培训为您提供南京商务沟通与谈判培训
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码** 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline-
第 一章：什么是谈判
1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略？
3.如何组织谈判？
4.如何在谈判中实现既定目标？
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第二章：如何制订谈判策略
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么？为什么？
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
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第三章：组织谈判
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
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第四章：谈判过程中的问题处理艺术
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
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第五章：谈判决策
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
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第六章：谈判结果的总结
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
客户评价
The customer evaluation-
1，赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业的国际培训师训练的导师。
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2，鲍英凯老师的商务谈判技巧课程，让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别，我很谢谢鲍老师。
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3，**梁辉老师的讲解，了解了销售谈判的思路，马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。
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4，鲍英凯老师实战精准，讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力，和销售管理能力的实际一些问题，帮助很大。