杭州酒店销售培训课程
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-10
1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例，又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。杭州酒店销售培训课程
课程目标
Course objectives-
01
为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩的可持续性；
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02
课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
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03
掌握更多培训的专业知识，让您更加自信，脱胎换骨！帮助您走向成功；
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04
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售管理现状
1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
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第二讲：销售团队的建设
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
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第三讲：销售管理者的角色与职责
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
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第四讲：销售团队的组织设计和培训
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
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第五讲：销售团队的目标管理
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
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第六讲：如何提升销售团队的业绩
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
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第七讲：未来销售管理者的发展方向——教练
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，王老师的课程内容讲解，思路清晰，内容丰富多彩，有精彩案例，还紧扣书本，讲得很容易听得懂。
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2，崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程实在很精彩，对于学员的帮助也很大。
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3，有了很大的启发，更重要的是有很多知识和技巧能够对我今后的工作起到一个实质性的帮助。
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4，课程非常精彩，受益匪浅，听过不少培训课程，闫治民老师的课程是我听过最为精辟，有特色的。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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