苏州大客户营销培训公司
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-20
大客户营销的手段各有千秋，但是，如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑，那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向，销售流程让我们淡定应对客户，而专业的技能帮助我们处理好大量的细节，提升成功率。
大客户的拓展是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。
课程目标
Course objectives-
01
学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合
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02
通过现场演练，体验策略性销售的妙用
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03
掌握如何处理大客户需求的种种技巧
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04
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户开发与维护中的机会管理
一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
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模块二、如何管控大客户的销售流程
一、实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些？
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模块三、大客户销售的关系管理
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
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模块四、大客户销售的拜访流程
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，这个课程真的不错，可以好好学学。
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2，李健霖老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。
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3，高老师的课让人感觉时间过得很快，课后又觉得很充实。尤其是工具，上手就能用。
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4，肖老师的课程既生动活泼，又很实用，我们的学员都反映学到很多实际的技能和技巧。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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