深圳经销商开发课程价格

企业营销想做好，离不开渠道，更离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。但企业和经销商是独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化。企业希望经销商多打款进货，加强渠道建设、少向企业要费用；而经销商则希望产品质量要**、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。两者之间不可避免的会产生种种摩擦。那么，企业该如何与优秀的经销商建立长期稳定的关系，提高合作的忠诚度和积极性呢？

1.厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位。

2.学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力。

3.学习拜访经销商的方法。

4.学习管理经销商的策略要点及方法。

一、经销商的选择和谈判

观念：使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免低级错误，把握与经销商相处的尺度。

技能：以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，“共同开拓新市场”  等工作过程，剖析讲解这些工作环节中的关键技能，使学员能迅速转化、学以致用。

工具：本课程给经销商选择、谈判具体的步骤和工作菜单，提供经销商选择和经销商谈判工作模型。

二、经销商的日常管理

技能：模拟销售经理日常拜访经销商、查库存、走终端、处理客诉、寻找增量机会、经销商沟通、制定下月工作计划、月度经销商业绩回顾的整个过程。讲解其中的流程和技能。

工具：提供经销商专业拜访专业管理九步骤工作模型，经销商业绩回顾样表和工作模型，并且给出这套工作模型在企业中推行的步骤和相应管理表单。

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钱是经销商的最重要资源之一，只有协助经销商做好账目管理才能掌握好他的重要资源，有很多经销商还是记流水账即进，销、存，现金及欠账，业务人员把欠账资料一交，就放到一个地方，什么时间想起来什么时间要，这样大大的浪费了经销商的资金资源，甚至造成货销出去了没有见到足够的回款，这时候帮助经销商做一个合理的记账程序，这样就大大减少了经销商的资源浪费，也就有更多的资源投入到您的产品中，同时要注意合理的与经销商的其他品牌抢占资金资源，以免本应该给我们的回款打到别的厂家，所以说管好经销商的钱至关重要。