广州制定年度销售计划
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-11
年度经营计划的制定与执行导读
经营计划是指企业根据变化的环境和战略规划,在自身资源与能力条件的限制下,制定的关于一个自然或经营年度期间的、以企业目标及关键举措为主要内容的完整方案。
年度经营计划具体包括三个部分的内容,上年度经营业绩回顾,战略规划与环境分析,本年度经营计划。上年度经营业绩回顾主要是对本单位的经营指标进行简要回顾,找出成绩和存在的不足,提出目前在财务、市场、运营、职能管理方面面临的主要矛盾。战略规划与环境分析是对本单位三年战略目标、目标客户、产品规划、关键战略举措进行阐述,然后分析本单位市场容量、存在的机会与威胁,同时对竞争对手进行分析,找出发展的方向。本年度经营计划是具体计划,包括营销计划、财务计划、生产计划、研发计划、投资计划、人力资源计划等专项计划。各企业产品、服务性质不同,具体计划的内容也有所差异,可根据具体情况进行调整。诺达**年度经营计划培训为您提供广州制定年度销售计划
年度经营计划制定的目标
1. 掌握年度经营计划制定的方法与技巧;
2. 在组织经营方针的指导原则下,拟定有效部门及员工目标;
3. 透过目标执行,完成组织任务,提升企业竞争力;
4. 掌握必要的KPI关键绩效管理与绩效目标分解的工具、方法;
5. 现场实践绩效制度设计与基本操作、绩效目标设定与分解;
6. 掌握如何依据公司战略进行工作任务和目标分解;
7. 执行KPI与绩效评估与改善;
8. 由不同重点来源,透过实作之方式,逐步具体展出部门整体之共同目标。
年度经营计划制定培训
年度经营计划制定培训课程大纲
模块一:年度经营计划制定概述
目标在哪里?
成功的企业的有效管理控制系统
为什么企业要制定年度经营计划
年度经营计划的“事件机构模型”
年度经营计划制定的四大原则
年度经营计划制定周期
制定年度经营计划的逻辑与流程
模块二:年度经营计划制定-差距分析
双差分析:业绩差距与机会差距
GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“
工具:鱼骨图分析法
案例研讨:诺基亚的机会差距?
活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型
模块三:年度经营计划制定-市场洞察
市场洞察导出:曾国藩与马云的故事
市场洞察与企业定位分析
市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法
市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法
市场洞察之竞争对手调研分析
市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具
发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析
案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?
活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域
模块四:年度经营计划制定-战略意图
基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向
业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务
战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维
战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点
案例分享:海尔业务组织模式分享
活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨
模块五:年度经营计划制定-目标制定
年度经营计划框架与主要内容
年度经营计划实施过程
剥洋葱法设置和分解目标
基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标
制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI
案例分享:某公司年度目标体系
互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标
模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)
经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划
业务策略与组织策略
经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系
集团与子公司的层次关系
公司、部门、个人目标的OGSM层次关系
活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划
模块七:年度经营计划制定-绩效设计
绩效管理的作用
KPI指标分类
KPI指标设计原则
KPI指标设计权重
KPI指标考核评分标准设计
KPI指标考核评分方法
KPI指标考核周期
活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计
模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制
年度经营计划稽核管理
年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理
年度经营计划调整原则
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什么是有效的年度计划?
三大目的,第一大目的向心力,你的年度经营计划能把所有员工的方向都能集中在一个点,这叫向心力!第二大目的凝聚力,你要凝聚更多的资源去经营企业包括企业内部和各部门,大家都能朝同一个方向努力!第三个目的,也就是你的计划能统一战斗力!
企业客户评价
刘世荣讲师在教学新知时循循善诱,让我们学习起来毫不费力,分发挥了员工的主动性,教学设计很好,引导得也很到位,同时还体会到员工与生活的联系。 员工们上课的积极性和参与率极高,特别是讲师能抓住企业特点的心理特点,创设一定的情境。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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