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工业品销售渠道商开发管控课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-04-30

导语概要

深入了解工业品销售渠道商开发管控课程,解锁成功的商业密码!本课程不仅深入探讨了工业品渠道商管控的挑战与要点,更为您揭示了如何准确定位与选择适宜的渠道商。学员将掌握全方位的开发和维护技巧,助您建立稳固的合作关系。而且,我们将重点探讨管控策略,助您实现销售的持续增长。这不仅仅是一门课程,更是通往成功的关键之路!

深入了解工业品销售渠道商开发管控课程,解锁成功的商业密码!本课程不仅深入探讨了工业品渠道商管控的挑战与要点,更为您揭示了如何准确定位与选择适宜的渠道商。学员将掌握全方位的开发和维护技巧,助您建立稳固的合作关系。而且,我们将重点探讨管控策略,助您实现销售的持续增长。这不仅仅是一门课程,更是通往成功的关键之路!

工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一单元 B2B渠道管理中3大常见问题

1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么办?

1.2 厂商的担心——“客大欺店”怎么办?

1.3 厂家和渠道商的生死博弈,怎么破?

【案例分享】西安渠道商大会的“相爱相杀”

第二单元 B2B渠道商选择3大策略

2.1十大模块阐明项目前景与优势

2.2 B2B渠道商加盟的8个门槛

2.3 B2B渠道商考察的10大要点

【工具模板】B2B渠道商资格审查表范本

第三单元 B2B渠道商发展3大策略

3.1渠道招商的8大途径

3.2渠道商导入:“卫星发射”三步走

3.3 制定渠道政策的4大原则

【复盘思考】厂商离不开经销商的20个理由

第四单元 B2B渠道商支持3大策略

4.1渠道商提高销量的7种常规方法

4.2厂家给经销商的8类23种给力支持

4.3 B2B渠道商忠诚度提升7字诀

【案例分享】奋战一线的“女汉子”

第五单元 B2B渠道商管控3大策略

5.1 釜底抽薪—准确把握渠道商的真实需求

5.2 宽严相济—该出手时必须坚决出手

5.3 共创未来—为渠道商规划发展蓝图

【案例】多年后依然是好友的康局

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