供应商开发、评估、选择和绩效考核

课程背景：

企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷？供应品质如何考评？我们每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大作用？作为企业方，考虑如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？因此此次课程重点培训采购人员掌握有效的供应商管理技能并建立落地的考核目标，每个企业对于采购工作的重要任务目标。

本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为各行业采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内也是授课实操性强，含金量高的采购管理实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标：

1.掌握供应商开发的基本技能

2.如何制定和运行供应商评估体系

3.掌握供应商分级管理的实战技巧

4.如何做好供应市场调查

5.如何评估采购供应定位需求

6.如何评估供应商开发体系

7.掌握供应商管理风险评估要点

8.掌握新老供应商日常管理和绩效评估模式

9.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业的现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方

10.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声

培训对象：

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲：

一  明确采购供应定位需求

1.明确采购物料需求条件

2.明确采购过程产品或服务标准

①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

②市场测试法（人口抽样、试验性销售）

③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）

④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划 (MPR)、制造资源计划 (MPRII)、分销资源计划(DRP)、企业资源计划 (ERP)）

• 如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题

案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求

第二 建立高效的开发和评估体系

1.供应商开发评价框架是什么

①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

②供应商评价基本构建模式

③选择供应商10大原则

④利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）

案例分享：某制造行业采购中心供应商的评价体系分析

2.潜在供应商评价标准

①QACR供应商开发和评审的要点和难点

②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何针对供应商做出积极性予以分析评估

①如何利用供应感知模型的分析和评估

②如何利用供应定位模型和供应关系综合评估的供应积极性体系

4.如何完成供应商识别筛选与调查

①供应商识别筛选3种方式和6种渠道

②筛选供应商供应能力11种方式

③供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商的权重与评定等级

①如何完成供应商开发和评审计划

②如何完成供应商评审的权重和判定等级

③如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩

第三 如何选择优秀供应商

1.**供应商感知模型对供应商实施分类管理

2.供应商开发的关键实施步骤

• 供应商认证3大原则
• 供应商资格认证开发体系实施步骤
• 案例分析：某企业的供应商评估体系“海陆空”评估模式

3.供应商开发8个实施步骤

• 建立高效的供应商开发渠道
• 如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
• **市场和供应商成本分析如何确定报价
• 样品验证和小批量流程制定
• 如何确保供应商供应成本稳定
• 如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何**供应商绩效考核达到成本控制目的

• 供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
• QSAR日常考核能力的达标状况
• 不合理项目整改的效果和体现的成本价值

第四 建立供应商风险管理

1.采购合同的概念和重要性

① 采购合同关系的类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）

②常规采购招标合同构成的10个关键要素

② 如何规避常规采购招标合同的风险

案例分析：在日常采购过程中如何规避采购风险

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

①合同团队职责和分工

②13步合同进度管理必不可缺少的步骤

③网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

• 合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
• 如何利用采购合同中的风险登记表
• 招标进度管理中的绩效考核3大管理目标
• 如何利用SWOT来处理合同争议和风险

案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

第五 做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.如何**采购定位模型分析供应定位关系

• 如何**采购感应模型分析采购需求关系
• 制定新老供应商管理6个关键步骤

案例分析：如何提高供应商关系

2.新老供应商绩效考核的区别

• 采购项目绩效指标如何设定
• **目标沟通来发挥采购执行力

3.如何高效实施采购绩效考核

• 如何建立供货商绩效评估

绩效管理3项基本工具：①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式

绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估

• 绩效评估常见误区分析

案例分析：某公司的绩效管理败笔

第六 采购人员现场问题解答

学员现场提问2-3个问题，老师现场解答