深圳总裁研修班，专注实战型企业管理
提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训
快速咨询深圳总裁培训班费用多少
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-28
导语概要
深圳总裁研修班，专注实战型企业管理提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训快速咨询【课程背景导读】：销售业务变革五大困境1、战略导向错位仅以产品为中心，缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向2
【课程背景导读】：销售业务变革五大困境
1、战略导向错位
仅以产品为中心，缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向
2、流程标准缺失
未形成标准化流程，对流程缺乏共识；欠缺与客户流程之间协同关系
3、客户界面薄弱
无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了
4、销售缺乏狼性
销售人员比较弱势，缺乏足够授权，狼性不够，业务能力没有建立在组织和流程上
5、运作体系低效
团队之间缺乏足够信任感，60%的时间都在做协调；流程缺乏跨领域集成，对流程的执行未作奖惩考核
深圳总裁研修班课程体系
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企业家训战班
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干部人才班
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IPD全流程班
深圳总裁研修班组织绩效课程内容
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课程导入
1）方向大致正确，组织充满活力
2）价值链管理：全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值
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绩效管理
1）价值评价体系框架
2）绩效管理融入战略管理流程
3）绩效管理的时间周期与运作机制
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组织绩效管理
1）组织绩效与负责人个人绩效差异？
2）组织绩效考核指标与目标来源：
3）典型部门组织绩效考核指标
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组织绩效考核的常见问题
短期财务指标多，缺乏长期目标牵引
KPI数量多或者“拼盘化”
KPI指标没有差异化，俄罗斯套娃和躺赢阶层
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个人绩效管理
1）个人绩效：责任结果导向
2）个人绩效考核周期
3）几种典型的个人绩效管理模式
4）个人绩效考核工具-PBC
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奖金包管理
1）奖金的“授予制”“获取分享制”
2）奖金架构：经营性奖金包
3）获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织→个人
深圳总裁研修班
课程核心:
围绕这五大问题，通过五大研讨层层展开，边研讨，边点评，边输出团队研讨1、通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/市场组合矩阵
团队研讨2、公司的战略意图与2019年战略目标，输出战略意图与年度目标
团队研讨3、设计公司战略控制点与商业模式，输出战略控制点
团队研讨4、战略解码至关键任务
团队研讨5、导向战略成功的组织绩效与奖金包
关于深圳总裁研修班简介INTRODUCE
乔诺企业管理咨询有限公司深圳校区：以成就下一个行业领导者，服务的企业数量超过3000家，深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上，坚持以“用**秀的人培养更优秀的人”的学习理念，坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以论坛、公开课、训战、深度咨询等形式立体服务有追求的企业。
深圳总裁研修班课程教学团队
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麦 琪
麦琪老师在华为公司任职18年（1998～2006，2009～2019），思科任职两年（2007～2009），主要含销售、市场、渠道等多方面实践经验。担任华为企业网业务全球运营商业务部部长期间，深入洞察全球TOP运营商转型需求，制定转型战略，对企业BG运营商转售收入、订货、利润和战旅目标负责。搭建销售管理体系，赋能一线作战能力。
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崔建中
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
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延 博
清华大学自动化系博士毕业。
1997-2013年在华为公司工作，先后任试制中心总监，中试部副总裁，无线产品线计划委员会主任，企业计划部副部长，华为终端公司总裁顾问（供应链运作）等职。
作为核心成员，全面参与了IBM等顾问公司在华为的IPD/ISC变革工作，对企业架构设计、流程构建业务十分熟悉，以其在华为的成功实践被推举为深圳市企业架构师协会副会长。
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