昆明销售团队管理培训班
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-05-08
销售团队管理培训旨在让学员掌握高效的管理方法工具,实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施;培养优秀的管理者,建设和完善团队结构,打造高绩效、高执行力的销售团队;掌握达成目标的方法和要点,有效培养和激励团队,快速实现企业绩效目标。
-
团队管理培训
点击咨询
销售团队管理培训旨在让学员掌握高效的管理方法工具,实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施;培养优秀的管理者,建设和完善团队结构,打造高绩效、高执行力的销售团队;掌握达成目标的方法和要点,有效培养和激励团队,快速实现企业绩效目标。
团队管理公开课
-
《高效的团队建设》
6月12-13日 北京(线上同步) -
《克服团队协作的五项障碍工作坊》
6月25-26日 深圳(线上同步) -
《赋能型主管—卓越领导与高绩效团队建设》
6月28-29日 武汉(线上同步) -
《高效能团队打造的五项修炼》
6月29-30日 深圳(线上同步) -
《卓越团队打造的五项修炼》
7月21-22日 厦门(线上同步) -
《销售团队管理与建设》
8月11-12日 深圳(线上同步) -
《使命必达团队管理的六把钥匙》
9月16-17日 东莞(线上同步)
团队管理内训课程推荐
团队管理培训课程介绍
团队管理培训内容
导入:销售管理者的普遍难题
1、自己的销售经验,下属学不会
2、下属很勤奋,但业绩就是不达标
3、团队士气不高,不知如何激励才有效
一、如何制订和分配销售目标?
1、销售目标制订的SMART原则
案例:讲师当大区经理时,分配指标踩过的坑
2、目标制订的四种方法
(1)历史数据法 (2)外部标杆法
(3)内部标杆法 (4)理论目标法
3、如何梳理业绩逻辑和关键行动?
(1)核心业务的业绩逻辑梳理
(2)找出销售中的关键行动点
(3)拟定过程指标和考核指标
小组讨论:梳理业绩逻辑
4、与下属沟通目标的三大原则
(1)有理有据 (2)因人而异 (3)给予支持
角色扮演:与下属沟通销售指标
二、如何管理团队绩效?
1、日常销售活动的计划和跟踪
(1)业绩是所有销售动作的累积
(2)销售活动管理的三个要点(方向、数量、质量)
(3)销售活动的日常管理工具
2、销售经理如何在销售现场培养下属技能?
(1)协同拜访前的准备工作
(2)协同拜访期间
(3)协同拜访之后
(4)销售经理在协同拜访上的误区
思考:我可以如何改进?
3、如何**复盘提升下属技能和业绩?
(1)复盘的重要性
(2)4F复盘法
案例:**经验萃取和训练提升下属技能
4、如何有效管理销售费用?
(1)规范管理销售费用的必要性
(2)销售费用统计的三大维度(客户维度、项目维度、销售员维度)
(3)销售费用的管理工具
(4)如何处理对费用的“鸡肋决策”?
三、如何建设高效团队?
1、管理者的四大角色:督导/导师/顾问/教练
2、帮助下属找到内驱力
(1)职业生涯规划
(2)找到工作的非货币价值
(3)将大目标分解为小目标
3、巧用外驱力激励下属
(1)制订有效的考核指标
(2)过程管理与结果管理并重
(3)十大激励手段
案例分享与练习:设计激励方案
4、利用管理中的“高杠杆时间”
(1)欣赏是生产力
(2)学习用教练的方式沟通
(3)让下属自己思考
课堂练习:表达欣赏
5、如果管理不同类型的销售人员?
销售*/业绩中等的销售/业绩落后的销售
6、思考与讨论:自己今后应该继续做什么?改进什么?停止做什么?开始做什么?(KISS思维工具)
四、如何提升销售执行力?
1、管理的PDCA循环
2、从机制的层面保障执行力
(1)执行力工具:行动计划
(2)保障执行力的秘诀
3、如何有效进行远程团队管理?
建立信任/以身作则/日常工作日志/线上团队例会/一对一沟通和辅导
4、案例分享与课堂练习:制订可落地的行动计划
五、销售经理的教练技术
1、什么是管理者的教练技术?
(1)教练的起源 (2)教练的四种角色
2、辅导下属的技巧
(1)辅导下属的基本步骤
(2)与下属沟通的技巧
(3)辅导下属的注意事项
角色扮演:与下属进行绩效面谈
3、教练工具及练习
(1)欣赏式探寻 (2)深度汇谈
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通