珠海项目招标注意事项培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-10
招标已经成为大部分客户非常重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说蕞重要的莫过中标了，对销售人员来说蕞失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速
课程目标
Course objectives-
01
明确国有企业依法必须进行招标的项目范围
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02
熟练掌握招投标全过程的各个环节的操作要求，防范相关的法律风险
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03
学会招标文件的格式以及编写技巧
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04
掌握不同的招标游戏规则
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：如何建立你的内线？
1.客户关系5个生命周期
2.进入客户的三个突破点
3.线人——从认识到发展
4.发展线人注意事项：常见的6个问题
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单元二：项目型销售：找对人——烧香不能拜错佛
1.分析客户采购流程
2.分析客户组织架构
3.明确各个部门的职能
4.主动出击，获取有效信息
5.找到关键决策人,一锤定音
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单元三：项目型销售：说对话——发展客户关系
1.客户关系发展的四种类型
2.销售人员说话“六忌”
3.识别四类客户特点与关注点
4.如何迎合四类客户喜好？
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单元四：项目型销售：做对事——客户需求调查
1.获取客户信任的4种手段
2.销售会谈的2/8法则
3.善于牵着客户的鼻子走
4.SPI——赢取大订单的利器
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单元五：招投标基础知识
1.招标的四大特点
2.项目招标的三大分类/两种形式
3.招标的两大组织形式
4.招投标各类名词解释
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单元六：现行招投标体制
1.三大类型招标的特点
2.现行的一般招投标流程
3.现行评标方法与评标体制
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第七章：投标方法与应标策略
1.招标书的主要内容
2.招标书的研读与处理
3.投标书编写的总体要求
4.组织项目投标的八大要点
5.技术方案与应答
6.商务方案与应答
7.报价技巧
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
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2，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
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3，这次培训我感触很深，蕞厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招。
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4，没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
机构介绍
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