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2024应收账款管理课程培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-12-22

导语概要

在风起云涌的商业战场,伴随日益激烈的市场竞争,在企业生存和发展中,赊销是企业促销产品的一种重要手段之一,但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加,导致现金流严重不足,制约了企业的有序经营和发展。

应收账款管理培训咨询

应收账款管理培训课程导读

在风起云涌的商业战场,伴随日益激烈的市场竞争,在企业生存和发展中,赊销是企业促销产品的一种重要手段之一,但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加,导致现金流严重不足,制约了企业的有序经营和发展。作为销售人员,经常会遇到客户拖欠货款的问题,又到年底,怎样向客户催款才高效?客户总在拖延付款时间,如何巧妙把握催款时机?向客户索要欠款,怎么去讨?他会给你吗?什么是合适的力度呢?面对不同类型的欠款客户,如何应对?非要欠账不还的客户,又该如何催收?为更好的解决以上问题,我们特研发出一套标准的账款回收流程和方法。

应收账款管理培训课程目标

●帮助您制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度。

●掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型。

●迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能。

●熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程。

●掌握实用的信用控制措施和实战技能。

●懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险。

●懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系

应收账款管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、销售部负责人及业务骨干、财务经理、信用及风险管理人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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应收账款管理培训课程大纲

前言

●不同债务人的付款心理

●同一债务人对不同债权的付款心理

●同一债务人对不同账龄的付款心理


第一单元 应收账款管理存在的问题

●企业防范意识淡薄

●企业内控措施不到位

●应收账款管理失当

●应收账款管理的三大误区以及二大解决法宝

●【案例】随金立堕入黑夜的供应商

●【案例】水仙电器成为中国第一家退市公司


第二单元 应收账款管理概述

●应收账款产生的原因

●应收账款对企业经营的影响

●应收账款持有成本

●应收账款管理目标

●应收账款管理3+1模式

●应收账款十大管理工具


第三单元 应收账款信用风险控制

一、应收账款信用风险事前控制

●客户信用调查

●设定客户信用额度模型和信用期限

●确定信用政策

●建设企业信用管理体系

二、企业信用风险事中控制

●销售合同评审

●应收账款的跟踪管理

●应收账款的监控管理(RPM)

●应收账款难以收回的外部危险信号

●公司内部的危险因素

三、逾期应收账款的风险管理

●欠款催收的3大原则(TSP)

●欠款催收的4大指导思想

●欠款催收的10大要点

●逾期应收账款的催收技巧

四、企业信用风险事后控制

●信用风险的转移

●【案例】华夏幸福运用资产管理公司将应收账款变现

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2024应收账款管理课程培训

企业信用风险建模培训师

王志刚老师

高级信用风险管理师

曾任:邓白氏集团(美资**咨询集团)华南区咨询部负责人

长期从事风险管理、信用风险控制、风险建模及模型IT化等咨询项目,有10多年项目经理的基层管理经验,带领项目团队,完成项目数十个,理论功底深厚,实操经验丰富。曾参与构建中化集团、渣打银行、顺丰集团、华为技术、上海博世、国海证券、德邦物流、华润三九等国内外知名企业信用管理体系...

2024应收账款管理课程培训

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监...

2024应收账款管理课程培训

商账催收信用风险管理培训师

楼克佳老师

债务问题解决培训师

专注信贷风控催收19年

楼克佳老师专注信贷风控催收19年,在贷前风控、贷中监督、贷后催收方面有着丰富的实操经验。对于如何把握恰当的催收时点、调查欠款客户名下资产、判断客户还款意愿、合法合规催收、贷款风险控制、民间借贷纠纷处理及债务催收方面,更是有着独特的见解...

欠款催收小贴士

在催款的过程中,千万不要让债务人说出任何想推迟付款或拒绝付款的理由,如果债务人一旦有拖延的念头,你应该要有力地拒绝他,不要让他有可乘之机。在谈话的过程中,要保持一种冷静的但很坚决的态度,收款的态度要坚决,没有回旋的余地,不能自相矛盾、前后不一致,否则很容易让客户抓到把柄而拒绝或延期付款。

诺 达 名 师 服 务 流 程

2024应收账款管理课程培训

诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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