长沙市场营销培训学校
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-01-17
随着市场经济的发展和我国加入WTO,市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈,客户需求越来越高,客户越来越复杂,采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品,还需要推广解决问题的策略和解决方案,以便向更高、更广泛层次的决策者销售,成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出,达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进,在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易,我们必须花费比以前更多的时间和资源,我们面临着更激烈的竞争。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度,深入了解客户的具体需求,但总是站在柜台后面做推销,就不容易得到订单,不能满足公司的业绩和利润要求。长沙市场营销培训学校
市场营销培训收益: |
1、提升经销商的销售技巧和服务意识 2、提升渠道对企业及产品的忠诚度 3、提高经销商的营销技巧 4、拓宽经销商经销思路 5、培训经销商针对终端客户的实战技能 6、提升经销商现有经销质量 7、建立起常规的销售模式 8、掌握大客户销售技巧
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第 一讲:市场分析与营销技巧 |
一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 三、看看今天的营销环境发生的变化 四、品牌导向型营销时代的特征 五、从4P、4C到4R的营销新境界 六、传统营销思维的局限
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第二讲:客户营销的核心流程与客户关系维护 |
一、如何提高产品准入标准,提升产品的市场竞争力 1、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 2、建立营销的蓝海战略,创造竞争对手难以超越的差异性
二、象狼一样战斗------营销渠道开发与大客户销售 1、如何寻找质量型客户 2、如何与客户实现双赢合作 3、打造卓越的营销人员需要狼性回归-----营销人员的激励策略
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课程亮点
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课程格局
有高度、有深度、有广度
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课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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课程内容
案例丰富、生动化教学
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课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
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闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师 -
崔自三讲师
营销实战培训专家
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赵全柱讲师
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企业客户评价
1,梁辉老师的全赢商务谈判提供了非常好的思路,为以后的职业生涯提供很大的帮助。
2,梁老师的课深入浅出,将复杂的课程简单话,课程内容一点没变,但是更利于我们的理解。
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