广州市场营销经理培训

1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义；

2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法；

3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择；

4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前营销存在的问题？

3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围？

4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围

1、跑断腿为什么业绩不好？

2、嗓子喊哑了为什么业绩不好？

3、产品不比竞争对手的差，为什么业绩还不好？

4、价格战打的越来越响，为什么不赚钱？

5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

1、营销成本上升了，营销业绩不好？为什么？

2、市场开发营销时间很久了，为什么业绩不好？

3、怎样以时间最短，成本最 低，高效营销、迅速提升业绩。

4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略

1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素

2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。

案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨

4、市场产品定位的四大要素认知

5、如何发掘市场需求进行产品创新

6、产品的四个生命周期的不同营销策略

7、区域市场的有力产品策略

1、微利时代，你凭什么虎口夺单

2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

3、赢在客户价值

4、满足客户需求的三个发展阶段

5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素！核心价值创新？个性创新？差异化定位的要点----创新品类的喜与忧（要把握原则）

6、挖掘“卖点”的4个重要原则

7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话