无锡管理销售团队培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-22
销售团队管理培训导读
在西方,有一句谚语:“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述,作为销售团队管理者,是狮子还是绵羊,对企业业务发展而言,无疑是最最重要的!
而在东方,也有一句俗语:“千军易得,一将难求”,说是的优秀领导人物的稀有程度。人人都渴望自己能够成为英雄,成为领袖。古往今来,秦始皇、老子、岳飞等都是领袖,只不过有正负面分别而已,团队需要领导,因为领导决定了团队未来的方向!领导是否管理有方,是否指挥正确,对销售团队的生存与发展有着重大的关系。诺达**销售团队管理培训为您提供无锡管理销售团队培训
企业销售团队管理培训目标
1.帮助学员树立积极的销售心态
2.提升学员的销售沟通技巧
3.提升学员的客户异议处理技巧
4.提高学员的成单效率
5.掌握销售的内在规律
6.掌握团队激励的方法
销售团队管理培训要素
销售团队管理培训课程大纲
学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第 一天上午:第 一模块 团队组建
一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
二、同业销售精英加盟团队 (1小时)
1.同业销售精英引入标准
2.公司《基本法》利益吸引
3.公司理财产品销售“三力”图
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、销售精英加盟团队 (1小时)
1.吸引员工加盟
2.吸引销售精英加盟
3.销售模式安全优势分析图
第 一天下午 :第二模块 团队打造
一、打造绩优销售团队 (1小时)
1.何谓销售团队本质
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
3.不同销售员缺点管理
4.学员团队成员分析发表
二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)
1.打造团队长
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
3.新人制式培训与专题知识培训结合
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
第二天:第三模块 团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.第一时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7. 上下属相互尊重,树立上属**
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
2.利益公平分配化解矛盾
3.团队业绩为王化解矛盾
4.帮助潜质下属化解矛盾
三、销售团队文化建立 (1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)
1.统一思想及如何统一思想
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
更多课程详情请点击咨询专属客服
优秀的销售团队的几个特点:
1、明确的团队目标
2、共享
3、不同的角色
4、良好的沟通
5、共同的价值观和行为规范
6、有效的授权
销售团队管理培训老师评价
1,讲课富有激情,风趣幽默,语言形象生动,表达能力强,具极强感染力,很喜欢老师的风格。
2,李成林老师的销售团队管理课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。
3,诺达**李成林老师讲的内容丰富多彩,实用性强,案例分析实用,思路清晰,非常高明的讲师。
4,李成林讲课理论与实战、认知与实践相结,通过交流来启发我们,使我们在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit相关问答
-
培训对企业经营管理的好处?
企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献,而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以.....
[详情] -
如何做好电话销售
电话销售通常都有话术培训,其实也都是千篇一律没什么特色和技术含量。 电话销售的进阶离不开打电话的次数,每天保证40个有效沟通,就可以了,日记月.....
[详情] -
连锁经营礼仪礼节有哪些?
做任何事情都要讲究礼节,服务行业尤其重要。有时潜在消费顾客未能成交的原因并不在服务员的服务态度上,而是服务员没有注重礼节造成的。服务员是公司的一线人员,是.....
[详情] -
4s店汽车销售顾问技巧培训课程
一般汽车4S店有20~30名销售顾问,根据4S的规模大小不同。培训流程:职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。步、了解公司各方面的情况作为入职.....
[详情]