西安销售团队培训公司
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-22
销售团队管理培训导读
销售团队是企业在面临激烈残酷的市场竞争时的排头兵。如何指挥这些奋战在一线的战士们打好战斗,无疑对企业的生存和发展起到至关重要的作用。同时,人的管理是比较的,销售团队的管理是一项专业化很强的工作,大部分的销售管理者是从销售一线成长起来的,他们的工作重点已经从原有的做好自身销售工作转变成如何带领和支持销售团队更好地完成销售目标。管理好销售团队要做什么,怎么做,如何才能平衡全局,带领团队快速发展,是每一位销售老总和经理都期望了解和必须做到的。诺达**销售团队管理培训为您提供西安销售团队培训公司
企业销售团队管理培训目标
1、有效解决:“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员,而不具备现代团队管理能力”的难题!快速打通:“销售管理者无法承上启下,自身技能不过关,难以成为销售团队的灵魂,无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈。
2、掌握组建高效销售团队的有效方法,训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具,组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值,摆脱忙、累、乱、烦的传统管理,带领销售团队管理者,走出管理怪圈,提升销售业绩。
销售团队管理培训要素
销售团队管理培训课程大纲
学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第 一天上午:第 一模块 团队组建
一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
二、同业销售精英加盟团队 (1小时)
1.同业销售精英引入标准
2.公司《基本法》利益吸引
3.公司理财产品销售“三力”图
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、销售精英加盟团队 (1小时)
1.吸引员工加盟
2.吸引销售精英加盟
3.销售模式安全优势分析图
第 一天下午 :第二模块 团队打造
一、打造绩优销售团队 (1小时)
1.何谓销售团队本质
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
3.不同销售员缺点管理
4.学员团队成员分析发表
二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)
1.打造团队长
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
3.新人制式培训与专题知识培训结合
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
第二天:第三模块 团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.第一时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7. 上下属相互尊重,树立上属**
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
2.利益公平分配化解矛盾
3.团队业绩为王化解矛盾
4.帮助潜质下属化解矛盾
三、销售团队文化建立 (1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)
1.统一思想及如何统一思想
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
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老师授课风格:
讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强。
课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。
理论与实务兼具, 使学习**愉快。
透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。
由实际演练中得到随学即用的效果。
销售团队培训老师评价
1,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。
2,诺达**李成林老师的思维严密,在培训的过程当中参训人员有着高度的认同感,老师的课很丰富很有创新经验。
3,李老师具备洞察力和实战性,表达能力强,风趣,启发了我们学习与快速掌握。
4,诺达**李成林老师的销售团队管理培训课程针能够对企业实际问题而设计,善于培养我们的实务解决能力,注重我们的现场吸收,便于我们在实际工作中有效运用。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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