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西安商务谈判经典案例

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-10-22

商务谈判技巧培训导读

现在的业务往来中,对业务谈判形式要求越来越正规、专业,从老朋友聚会到小的业务沟通以及大的国内、外商务谈判,提出了高的要求。

谈判的知识、方法和技能及策略,是现在每位职业经理人都应该掌握的,现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才,确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。诺达**商务谈判技巧培训为您提供西安商务谈判经典案例

企业商务谈判技巧培训的目标

1,让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;

2,帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;

3,经过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;

4,学习各种有效的谈判技巧;

5,经过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:谈判的原则及行动纲领

1.谈判的三大基本原则

2.谈判的两种类型及战略

3.谈判风格与行为表现

4.谈判十要/十不要

5.利益分歧导致谈判

6.商务谈判的五大特征


第二章:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

1.谈判分析的七个核心要素

2.交易双方合作关系矩阵

3.谈判战略选择模型

4.掌控谈判节奏的三要务

5.谈判战略制定之四步曲

6.情景模拟谈判


第三章:谈判兵法、战术与运用

1.蚕食战之步步为营

2.防御战之釜底抽薪

3.游击战之红鲱鱼策略

4.竞争策略、合作策略

5.攻坚战之降低对方戒备

6.沉锚理论、相机合同


第四章:各自议价的技巧与方法

1.各自议价模型

2.讨价还价的基本战术

3.开价与还价的技巧

4.打探和测算对方底价

5.价格分析与成本分析的方法

6.大型成套项目谈判技巧

7.打破谈判僵局最有效的策略

8.让步的技巧与策略


第五章:联合谈判的战略与战术

1.从分配型到一体化谈判

2.联合谈判的核心思想

3.联合谈判的行动框架

4.如何实施联合谈判

5.用相机合同解决争端

6.用后备协议防范风险

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

1,我们从很多案例中看到了自己的影子,接下来我们会很好的运用客户关系技巧。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

3,能把200来个人的课程上得如此活跃、互动,真是不容易!这样的课程应该多听。

4,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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