房地产顾问式销售训练营
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-01
许多公司策略转型:由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了:顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员获得有效的客户拜访销售方法
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02
更好地理解购买过程中客户的心理活动
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03
掌握一些推进买卖关系的方法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：销售原理及关键
1.销售、买卖的真谛
2.人类行为的动机
3.面对面销售过程中客户心中在思考什么？
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单元二：沟通原理
1.沟通说服技巧
2.问问题的两种模式：开放式、封闭式
3.聆听的技巧
4.肯定认同技巧赞美技巧
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单元三：精准备战
1.准备
2.良好的心态
3.如何开发客户
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单元四：如何建立信赖感（快速建立信赖感的方法）
1.了解顾客的需求
2.产品介绍
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单元五：解除顾客的反对意见
1.解除顾客的反对意见哪一种方式比较好
2.处理抗拒的两大禁忌
3.客户的抗拒点通常表现为六个方面
4.解除抗拒的套路
5.价格的系列处理方法
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单元六：成交
1.成交中的关键用语
2.成交的三种方法
3.成交有三部分
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单元七：转介绍
1.如何才能让客户为你自动做转介绍呢？
2.转介绍的技巧
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单元八：顾客服务
1.服务的重要理念
2.你的服务能让客户感动，让客户感动的三种服务
3.服务的三个层次
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
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2，销售不仅仅只是卖产品，更多的是提供优质的服务，对于顾问式销售来说，用户服务好客户是蕞基本的技能，听了陆老师的课程，让我领悟了顾问式销售存在的真实意义，也为自己的创造新业绩有了信心。
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3，包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理，“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”，所以我们需要塑造产品的价值，用心的服务客户。
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4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
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