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汽车经销商开发培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-04-11

导语概要

经销商管理培训课程导读有人说厂家与经销商之间就是“斗智,斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系,厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样,是大多数从业人员头疼的一件事。笔者结合多年从业经验,从与上

经销商管理培训课程导读

有人说厂家与经销商之间就是“斗智,斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系,厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样,是大多数从业人员头疼的一件事。笔者结合多年从业经验,从与上千家经销商合作的过程中的心得加之对经销商群体的不断研究,总结了一套经销商管理七字诀;希望能给广大从业者带来帮助。

经销商管理培训的目标

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。

3、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。

4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策。

经销商管理培训课程大纲

第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)

一、你在市场开发上有以下三大难题吗?

二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:

三、区域市场SWOT分析与规划

五、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》


第二单元:优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二、优质经销商选择五步骤

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求


第三单元:批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗?

二、如何进行低成本的招商会议策划?

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点


第四单元:吸引经销商合作的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

二、“两项特质”武装

三、“三道防线”公关

四、“四大问题”促成

五、“五面镜子”返照


第五单元:有效管控经销商的五大系统

一、经销商有效管理五大系统:

二、经销商的培训与辅导

三、激励经销商的积极性

四、做好经销商的动态评估

五、慎重调整你的经销商


第六单元:帮助经销商提升终端销量

一、帮助代理商拓展分销网络

二、一定要了解不同经销商的赢利模式

三、快速提升经销商终端销量的“五大法宝”:

四、大客户团购开发与管理策略

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经销商管理的小技巧

好的销售人员是经销商的高参、财神爷,要做到以“利”服人,利益驱动是经销商管理的杀手锏,经销商只有在您的产品上赚到钱,才会死心塌地的跟着您走,才会百分百服从您的管理。当然这里面包含着费用的灵活使用,协助经销商制定市场操作指导书,帮助经销商节约成本,控制开支,协助经销商花小钱办大事、小投入大产出等等细节。古语说“无利不起早、百事利为先”只有让经销商赚到足够的利润,自然会百般配合。


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