海南销售团队狼性思维魔鬼训练营

提到狼，人们通常都会听到颜色的变化，这种动物善于奔跑，牙齿锋利，反应迅速，而且天性凶恶、顽固。然而，在商业世界，很多人都效仿狼性的思维和团队精神，这就是为什么华为销售团队要打造狼性销售团队的原因。

在这个竞争激烈的社会中，只有敏锐度高的，能够快速创新，转变思维的人才能够坚持到蕞后，狼的思维清晰地代表了强者的思维。一个团队，或者一个人，要想在残酷的环境中生存，往往需要不断经过自己的努力，慢慢提升生存能力，在没有能力一举获得成功之前，懂得“隐忍”自己的实力，待到机遇来临，不鸣则已，一鸣惊人！

1、认识、了解狼性，并从中领悟吸取狼性精华为团队所用；

2、通过团队拓展活动，使团队成员在活动中感受、感知、感悟并分享贡献每一份的智慧，领悟团队的真谛；

3、培养团队成员以关注现实、目标明确、观念一致、团结合作的奋斗精神；

4、理解执行力对企业和个人成败的重要性，培养员工及团队的执行力文化，为企业将营业目标转化成现实结果提供推动力；

5、掌握内部团队沟通以及外部顾客沟通的各种沟通技能；

6、培养团队成员彼此之间的信任感、安全感，对团队的归属感和荣辱感以及自我牺牲的团队精神，打造一支具有超强进攻性的狼性团队。

单元一：狼性团队的管理与激励

一、销售团队目标的达成

1、销售目标的制定和分解

（1）设定业绩目标的重要性

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标的分解

2、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包？

如何赏？ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识？

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴

3、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”：复盘会+过单会

复盘会的开启流程

4、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论：为何缺乏执行力？

执行力的三个维度：企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则

单元二：大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁？

客户画像（定位）的六大要素

做精准客户定位

2、如何获取大客户资源

1）销售的第 一份投资——准客户名单

名单的质量决定了蕞后的成交率

2）把同行的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动

3、微信营销倍增精准客户数量

单元三：大客户谈判与成交

1、FBI产品说明技巧

2、报价策略（谈判技巧）

3、成交前的信息捕捉

4、杀单技巧 又称为“逼单法”

5、假设成交技巧

6、“起死回生法”或“门把销售法”

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经过本次的专业房地产狼性销售培训课程，让我明白了真正的团队，是需要每一个人的力量的合集，需要的是每个人的舍我付出，就像狼的本性一样无私奉献，树立一个具有狼性有敏锐度的高效团队，期间做了很多游戏，促进了我们之间的感情，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。