销售团队狼性内训课
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-08-04
狼性销售培训导读企业表面上看,缺人才、缺资金、缺资源,背后却是缺少一个强大的团队!马云曾说过:我宁愿选择一流的团队和三流的方案,也不愿意选择三流的团队和一流的方案。可见,在企业发展过程中,团队是非常重
狼性销售培训导读
企业表面上看,缺人才、缺资金、缺资源,背后却是缺少一个强大的团队!
马云曾说过:我宁愿选择一流的团队和三流的方案,也不愿意选择三流的团队和一流的方案。可见,在企业发展过程中,团队是非常重要的。比如,阿里早期的“十八罗汉”、腾讯的“五虎将”及新东方的“中国合伙人”,任何伟大的事业背后都离不开一支优秀团队的支撑。然而企业普遍的情况却是这样的:
团队成员执行力差,缺乏责任心;
团队看似很努力,但业绩目标总完不成;
团队缺乏成长动力,老员工跟不上团队的节奏;
团队人心散漫,队伍不好带...
为什么要做狼性团队,因为狼有三大特性:
一、是敏锐的嗅觉。
二、是不屈不饶、奋不顾身的进攻精神。
三、是群体奋斗。
团队本身是需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制,吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员,激励他们像狼一样嗅觉敏锐,团队作战,不顾一切地捕捉机会,扩张产品和市场。
狼性销售培训目标
1、学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;
2、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主的团队文化;
3、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中能够保持状态;
4、让学员学会做合格的头狼,成为团队**的带动者和管理者;
5、让学员掌握管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;
6、塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程要素
狼性销售培训课程大纲
第 一模块:房地产狼性销售之“道”
第 一单元:房地产狼性销售之“自知”训练
一、我为什么要做房地产销售?
二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?
三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?
四、参加房地产狼性销售迫切性?
第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练
一、狼之专注目标、重视过程的计划心态
二、狼之积极向上、正面思考的激励心态
三、狼之永不自满、不断成长的进取心态
四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态
第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练
一、狼之团队沟通精神
1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
二、狼之团队合作精神
1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练
三、狼之团队执行精神
1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
第二模块:房地产狼性销售之“术”
第 一单元:房地产狼性销售客户开发与性格分析:
一、客户开发11种策略
二、客户开发注意点和模拟训练
三、房地产客户类型分析和模拟训练
第二单元:房地产狼性销售全程电话行销策略
一、电话行销法则
二、电话接听
(1)电话接听标准流程三大纪律、八项注意
(2)留下客户联系方式3大技巧
(3)介绍楼盘卖点5大技巧
(4)了解客户情况需求3大技巧
三、电话跟踪
(1)做好客户跟踪准备
(2)潜在客户要区分重点
(3)熟悉客户基本情况
(4)电话跟踪策略
四、电话邀约
1、一般邀约用语
2、邀约技巧训练
第三单元:房地产狼性销售建立信任感三大法宝
1、赞美
2、聆听
3、提问
第四单元:房地产狼性销售了解需求与客户心理活动
一、房地产客户需求全面分析
1、如何全面掌握客户的信息?
2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?
3、如何探听客户的购房预算?
4、如何了解客户的决策情况?
5、如何判断客户的市场认知?
6、如何让客户需求快速升温?
二、房地产客户心理活动分析
1、客户心理的5W2H和五种角色
2、购买决策的5个阶段
3、房地产顾客购买7个心理阶段
4、房地产顾客购买2大心理动机
5、房地产顾客两大心理法则
6、购买者行为分析
第五单元:房地产客户接待介绍带看训练
一、上门接待阶段
二、参观展示、沙盘介绍
三、带客户看房
第六单元:房地产客户解除异议阶段
一、房地产客户异议的种类
二、异议原因分析
三、处理异议的四大原则?
四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤
五、客户异议5大处理技巧
六、六种常见的异议处理案例分析
第七单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
一、杀价:
二、守价:
三、议价
四、放价
五、价格异议处理方法和技巧
第八单元:快速逼定谈判阶段
一、客户下定原因分析
二、逼定三大条件:
三、逼定三大环境
四、逼定四大方式
五、逼定时机
六、逼定技巧
七、逼定成交方法
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企业客户评价
1、王越老师的课,既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
2、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
3、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
4、不仅考核总的学习得分,而且考核成长情况;
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