如何办好经销商培训？
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2018-10-19
【经商商管理有哪些问题？】
在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？
在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？
在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？
在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？如何办好经销商培训？
【解决经销商的瓶颈】
解析经销商公司化运营的瓶颈
解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展
剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
【课程时间】 ：一天（6---7课时）
【授课模式】 ：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程大纲】 ：
第 一章节：中国汽车行业发展分析
第二章节：大客户关系管理的基础
第三章节：大客户管理的方法
第四章节：了解大客户
第五章节：有效管理大客户
第六章节、顾客满意度管理
第七章节：有效的客户关系与沟通技巧
第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略
第九章节：处理客户投诉
诺达**经销商管理培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：鲍英凯
鲍英凯老师简介：
北京大学经济系研究生;
美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。
1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理;
1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理;
2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监;
2007--- ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监;目前仍就职于知名 的欧洲电器制造公司，担任高级营销管理工作。
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。
课程特色：
鲍老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验，向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。
启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高;
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。
课程形式：
案例分析 模拟演练 游戏导入
理论讲解 短片播放 故事调节
主讲课程：
《创新营销与销售团队管理》
《销售渠道运营与大客户开发》
《工业制品的销售与队伍建设》
《营销策略与经销商管理》
《中层营销管理人员的管理技能》
《双赢谈判技巧》
《渠道建设与大客户管理》
培训服务过的企业有：
IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等
培训图片：
企业客户评价：
1，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
2，鲍老师的课，深入浅出，从理论到实践，很生动，很切合我们的客户，鲍老师讲授的理念与方法，从大家的踊跃参与，以及热烈的氛围，我们就能感受到课程的启发性、实用性，感谢鲍老师!
4，我们曾经请过很多老师授课，也很满意，但这次鲍老师给我们营销团队讲课，实话实说，是我们最满意的一次，希望还有下一次的授课。
【诺达**合作流程】
【诺达**介绍】
企业文化
我们的使命
以学习者为中心，创新服务模式，
**解决您的学习问题!
我们的价值观
创新、服务、尊重个人
我们的品质
团结奉献、务实进取、乐于服务
我们的核心竞争力
务实的团队，创新的平台
我们的愿景
值得您一生信赖的学习服务平台!
我们的文化
言行一致、高效执行;
团队制胜、共同发展;尊重个人、快乐工作。
我们的经营理念
关注成长，注重创新
我们的发展定位
锁定教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团。
诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构最 新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。咨询电话： 13267145815
