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北京销售目标制定与达成培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-20

导语概要

销售目标管理培训课程导读销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

销售目标管理培训课程目标

本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发,帮助管理者精准制定科学合理的目标,并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过五个维度全面构建销售流程体系,实现从粗放式的结果管理,转型为精细化的过程管理,从而使得销售管理者和团队的工作效能得到指数级提升,让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

一、目标管理的精要

●目标管理的定义与含义

●目标管理五要素

●目标管理的威力

●目标的分类

●目标管理程序

●目标设定原则与依据

●SMART原则

●目标层次与管理层次


二、高效销售目标管理

●销售管理现状

●销售目标管理的三大阶段

●销售目标的制定

●销售管理中不可忽视的“人性”

●销售目标的设定要求

●SWOT分析模型

●如何正确制定年度销售目标

●销售目标分解的方法

●团队目标分解法

●业务人员销售目标制定的五个步骤

●个人目标梯度分解法

●个人目标分解剥洋葱法

●案例:个人目标设定引导

●小组活动


三、销售目标的实施和管控

●制定切实有效的销售策略

●销售额从哪里来

●基层销售管理工作是达成目标的保证

●加强销售业务管控能力

●小组活动


四、销售管理中的激励技术

●目标达成率与期望强度

●提高员工销售成绩的三大因素

●”这是我的目标“

●销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“

●激励的方法


五、销售目标评估与考核

●PDCA管理循环

●销售业绩评估与调整

●建立目标稽核体系

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标制定工具:SMART原则

1、S(详细而精确的):目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M(可衡量的):目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A(一致的):4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系,应该大于主机厂下达的目标。

4、R(切实可行的):目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T(有时间限制的):目标必须规定一个合理的完成时间。

诺 达 名 师 服 务 流 程

北京销售目标制定与达成培训

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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