长沙汽车销售技巧课程
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-02-19
企业目前面临的问题是：
1.企业将缺乏明确的方向和目标，很难找到实现目标的方法和公司可能成功的原因。
2.企业盲目进入产品领域过多，导致产品线过多，资源分散，失去了在一些重要领域取得成功的机会。
3.企业过于注重单个产品，而对产品平台的关注度较低，无法共享技术和组件，导致产品开发效率低下。
4.一个效率低下的资源调度系统往往会导致资源过度分配，从而延误开发项目。
5.在做出“消防”决策时，不考虑项目的优先权。
6.各职能部门预算与项目资源配置不一致。
7.项目技能要求与部门资源不一致。
8.产品开发决策不考虑公司的增长、产品组合或长期/短期重点。
通过成功的产品战略规划案例分析，帮助企业分析核心技术要素及其发展趋势和产品平台架构，制定产品平台战略。帮助企业分析和明确业务领域的优势，明确产品线战略。向企业传授产品战略规划的方法和工具，提高研发经理的产品战略规划能力。长沙汽车销售技巧课程
课程目标
Course objectives-
01
深刻理解市场动销模型和关键节点
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02
掌握市场动销具体操作的套路
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03
掌握铺市及产品回转的节奏和关键点
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04
掌握爆破内涵和手法
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05
了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 建立高绩效的销售团队
1.为何要建设团队
2.什么是高效团队
3.如何建立高效团队
4.团队建设中应注意的问题
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第二讲 营销策略
1.销售渠道的形式与特点
2.渠道设计的原则与要素
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第三讲 迈向成功---销售技巧培训
1.销售
2.销售技能能为您做什么
3.谁处于销售中——每个人
4.销售的过程及应学习的技巧
5.让销售成为您的爱好
6.设定目标成为专业的销售人员
7.高手重视准备工作
8.了解您的产品
9.如何寻找潜在客户
10.接近客户的技巧
11.如何进行事实调查
12.成功与人沟通
13.识别客户的利益点
14.如何做好产品说明
15.展示的技巧
16.如何撰写建议书
17.客户异议的处理
18.达成最后的交易
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第四讲 君子务本——商务演说魅力口才之道
1.演说能力不是光练出来的
2.慧于心才能秀于口
3.魅力演说的三层较量
4.商务演说的境界－直指人心
5.《香山人生告别会》的感与悟
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达**李俊老师是销售队伍管理服务方面的专家，对于销售技巧方面有着非常独到的理解，对于销售人员的帮助也很大。
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2，诺达**王建伟老师的课程非常精彩，受益匪浅，听过不少培训课程，王老师的课程是我听过最为精辟，有特色的。
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3，很有逻辑性，闫治民老师非常幽默，风趣，能吸引人课后印象深刻，紧贴考试主题。
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4，诺达**赵全柱老师亲和力好，以多种角度启发我们改变思考问题的方式与解决问题的能力。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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