宁波健身房销售培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-04-23
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。宁波健身房销售培训
课程目标
Course objectives-
01
初入销售战场的销售人员**缺少什么?计划?目标还是?
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02
如何有效地寻找到优质客户?
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03
销售人员如何去积累自己的“老”客户?
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04
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?
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05
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策?
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06
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”?
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一单元:营销销售思维
1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2.为客户提供超值服务
3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代
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第二讲:营销销售知识
1.销售的推拉太极
2.区分效率型销售和效能型销售
3.经典营销组合
4.产品定价策略
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第三讲:营销销售管理职能
1.营销销售部门的工作任务
2.营销销售部门的管理对象
3.如何配合营销销售部门做好员工培训
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第四讲:销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.扩大成效的基本培训技巧
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第五讲:营销目标制定技能
1.制定营销销售目标
2.制定营销销售目标的两个方法
3.制定营销销售目标的三个步骤
4.考核营销销售工作的四个维度
5.配合营销销售部门落实目标
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第六讲:营销销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.考核营销销售工作的四个维度
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第七讲:销售分析职能
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,王老师的课程内容讲解,思路清晰,内容丰富多彩,有精彩案例,还紧扣书本,讲得很容易听得懂。
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2,崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程实在很精彩,对于学员的帮助也很大。
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3,有了很大的启发,更重要的是有很多知识和技巧能够对我今后的工作起到一个实质性的帮助。
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4,课程非常精彩,受益匪浅,听过不少培训课程,闫治民老师的课程是我听过**为精辟,有特色的。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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