北京培训网 > 北京销售管理培训机构 > 北京诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

北京诺达名师

免费试听 13267145815

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 北京供应商谈判技巧培训

北京供应商谈判技巧培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-06-12

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达名师商务谈判培训为您提供北京供应商谈判技巧培训。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    理解什么是谈判;提高自身的职业素养;

  • 02

    能够制订谈判策略;能够组织谈判;

  • 03

    掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:前言

    1.优秀谈判人员的特质

    2.成功高手的三个要素

    3.成功的法则

    4.成功的心态

    5.沟通的技巧(听+说)

    6.双赢谈判金三角


  • 第二章:谈判的准备阶段

    1.商务谈判的基本原则、内容

    2.如何确定谈判的目标

    3.怎样评估谈判对手

    4.如何收集竞争对手的情报

    5.谈判对象,时空,方案,底线的选择

    6.谈判中的角色以及策略的制定

    7.怎样拟订谈判议程

    8.如何营造良好的谈判氛围


  • 第三章:谈判的开始阶段、价格阶段

    1.谁先进入谈判

    2.怎样解读对方身体语言

    3.谈判人员的要求

    4.开场呈述

    5.谁先报价、如何处理

    6.怎样报价、原则、应对报价


  • 第四章:谈判的磋商阶段、谈判的结束

    1.还价前的准备、让步策略

    2.如何迫使对方让步

    3.如何阻止对方进攻

    4.结束的时机

    5.结束的5种方式

    6.结束签署前常犯的8种错误


  • 第五章:谈判的评估调整阶段

    1.如何面对不同类型的谈判者引言

    2.将面临的困难和解决方法

    3.如何强化自身的优势

    4.如何削弱对方的优势


  • 第六章:谈判的技巧、成功谈判技巧

    1.时机的运用、方法的运用

    2.综合运用七种技巧

    3.成功的4种因素与关键

    4.有效地处理对方的拒绝

    5.如何有效地拒绝对方

    6.僵局的形成及处理技巧

    7.策略=程序=目标=技巧

    8.对付不同谈判者的技巧


  • 第七章:谈判过程中的注意事项

    1.谈判时应注意的5个问题

    2.谈判时不应提的5个话题

    3.谈判时不应做的5个动作

    4.商务谈判中情感的运用

    5.成功谈判的忠告

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

  • 2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

  • 3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

  • 4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

上一篇:北京班组长管理能力提升培训 下一篇:北京公司销售内训
北京销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:13267145815
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13267145815

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572