东莞新人销售培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-18
在管理大师杜拉克看来，一切都是成本，除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下，如何帮助企业走出销售困境，能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单，绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争，如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理，他们将负担不起，导致效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导，多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理，为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案，帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理，将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中，带领团队突破的业绩，并成为市场上急需的营销管理精英企业。东莞新人销售培训
课程目标
Course objectives-
01
塑造正确的销售观念，建立良好销售心态；
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02
正确认识销售工作的特性，掌握基本销售知识和常用技巧；
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03
建立积极心态，树立良好的职业形象；
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04
掌握与客户建立联系的方法与步骤；
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05
了解做销售拜访时应注意的问题 ；
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06
掌握以客户为中心的销售技巧，掌握SPIN提问技巧；
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07
提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：冲破你的思维和行为禁锢
1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
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第二讲：销售人员应摒弃的七种习惯
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四，过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
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第三讲：销售高手的职业心态
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
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第四讲：销售高手的职业素养修炼
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
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第五讲：学习 总结
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.最 佳学习小组表彰合影留念
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强，实战经验丰富，课堂反响热烈。