销售技巧培训大纲老师
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-19
“销售”对于任何一家公司来说都至关重要，因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本，唯有销售出去才有意义，有价值，才能为企业赢得利润。
因此，一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰，然而，销售是一门技能，只有通过专业的学习与训练，才能成为销售高手，为公司及销售员自己赚取更多的收入，那么如何成为优秀的销售人员？优秀的销售人员都具备哪些特质和能力呢？诺达**销售管理培训为您提供销售技巧培训大纲老师
课程目标
Course objectives-
01
了解销售流程，掌握客户关系建立技巧及客户关系的推进技巧；
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02
掌握寻找客户的方法及找到决策者的方法；
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03
了解客户的需求及针对客户需求去塑造产品的价值；
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04
掌握处理客户异议的方法；
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05
掌握处理客户的讨价还价的原则及技巧；
小知识点
Knowledge Points销售人员注意问题：
7.不重视顾客突出的问题
往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟通过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。
客户评价
The customer evaluation-
1，授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。
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2，李成林老师是一个很有才华的老师，所将课程很精彩，并且也富有实用性。
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3，诺达**李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工**学习，效果非常好。
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4，崔老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。