无锡汽车销售培训中心
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-24
让你迅速扩大人脉，迅速提高人际交往能力，提高你的生活质量！
让你空手赚大钱，从容面对所有的危机和挑战！
让团队有更多的士气、激情和战斗力！
让企业增加利润，快速发展，增强竞争力！
对于那些不从事销售的人来说，如何让别人接受你，像你一样成功地推销自己，将决定你的生活质量和未来的幸福。
对于销售人员来说，不专业的销售行为，如不专业的电话邀请、不专业的销售面试，都会让你失去客户。
对于销售经理来说，没有专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不仅业绩不佳，而且很快就会流失。
对于企业来说，最 大的成本不是厂房设备、广告宣传，而是所有没有经过专业培训的员工，因为他们每天都会冒犯企业的客户，损害企业的利益，影响企业的品牌。无锡汽车销售培训中心
课程目标
Course objectives-
01
为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩的可持续性；
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02
课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
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03
掌握更多培训的专业知识，让您更加自信，脱胎换骨！帮助您走向成功；
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04
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力。
课程大纲
Course outline-
第 一章：销售工作基本意义
1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
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第二章：SSM销售模型
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
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第三章：专业销售流程分析
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
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第四章：销售人员的七种武器
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
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第五章：销售话术使用
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
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第六章：顾问式销售方法
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
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第七章：如何做一个金牌销售
1.金牌销售应该具备的心态
2.金牌销售训练自己的技能
3.金牌销售掌握的销售工作
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强，实战经验丰富，课堂反响热烈。