广州销售讲师培训班
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-07-25
1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?
2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?
4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。广州销售讲师培训班
课程目标
Course objectives-
01
学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;
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02
掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;
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03
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;
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04
能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;
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05
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
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06
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲:销售计划制定与区域管理
1. 销售计划的原则
2.区域市场营销管理的内容
3.营销总监的经营思路
4.区域市场营销分析
5.营销目标设定
6.区域市场营销策略与计划
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第二讲:销售渠道建设与中间商管理
1.营销网络布局与建立
2.营销网络设计
3.营销渠道客户的现状
4.渠道构建与区域市场开拓实战技巧
5.营销网络生命周期
6.中间商管控的要点
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第三讲:销售人员激励与团队管理
1.销售人员绩效评价
2.销售人员激励的原则与方式
3.快速提升销售人员能力的方法
4.卓越销售团队领导者的角色认知
5.如何带领团队完成销售任务
6.卓越团队的锻造
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第四讲:销售信用管理与客户关系管理
1.应收账款管理
2.客户风险管理
3.销售信用管控的内容
4.为什么要做客户关系管理
5.客户关系管理中最突出的问题
6.如何建立良好的客户关系
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,崔老师的培训,激情互动,实战性很强,对一线营销人员操作技能提升,确实起到了很大的助推作用,非常感谢崔老师。
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2,王浩是一个很有感召力的一个老师,他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题,突然就让我们的视野变的更开阔。
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3,赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒,结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面,讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
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4,我听过很多关于客户维护方面的课程,个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的,在取得客户信任方法上是令人折服的,实战实用又很有深度广度。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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