销售团队管理课程大纲怎么样
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-08
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设，万物互联与AL的蓬勃发展，社会各行业对数字化产品，lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长，提高市场占有率，提升业务收入，深化业务转型，着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元，必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型，基于以上背景，立足于通信行业未来发展趋势与当前使命，还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives-
01
打造团队销售文化
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02
有效提升销售团队执行力
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03
掌握对销售队伍进行系统培训的方法
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04
激活——六个一管理模式
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、 我们一般会面对那些团队的问题？执行力的问题？
【小组讨论】汇总遇到的问题，归类呈现
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二、 团队建设的系统逻辑
1、 要把分钱模式搞清楚
2、 团队建设系统模型介绍
3、 管理者的团队三大管理
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三、 团队执行问题及其分析
1、 学习吉尔伯特工程模型图
2、 从这个任务目标明确吗，开始
3、 所有的问题都应该有“逻辑”
4、 业务动作都要有对应的评估
5、 管理者的工作内容是辅导
6、 培养或找有天赋有经验的
7、 大多数问题产生的根源不是员工的态度和动机
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四、 执行力真的是一个意愿的问题
1、 个人的意愿决定了工作的义务
2、 行动力由意愿度和心力决定
3、 管理者要做的就是培养适合的土壤，让员工产生高意愿
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.授课老师经验丰富，思维开阔，听起来也不枯涩难懂，水平很高啊。
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2.老师讲得真得很好！！希望以后多多有这样的课程！！
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3.老师讲的很不错，瞌睡虫都赶跑了，棒棒哒！
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