重庆IT行业投标技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-03
众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，制定了《招标投标法》、《政府采购法》以及相应的实施条例，各部委也相继发文进一步规范采购和招投标市场，但是对于从事招标采购的评标专家，面对浩如烟海的法律法规，一方
课程目标
Course objectives-
01
了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程
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02
掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点
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03
了解掌握决策者心理活动及其公关要点
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04
了解掌握初级线人和二级线人及教练向导发展的意义与实施要点
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05
熟练运用SPI销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动
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06
掌握招投标的基本概念及操作流程
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07
提升阅读招标文件的能力与水平，准确分析招标文件的核心诉求
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一章：招投标知识介绍
1. 招投标重要法律条文及解读
2.工程招投标制度与市场交易规则
3.政府招标与采购的种类与特点
4.招投标评标方法
5.工程招标的运作流程
6.工程招标注意事项
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第二章：工程投标全流程及应对策略
1.寻标：找准目标
2.跟标：项目推进
3.控标：掌握局面
4.投标：临场表现
5.中标：完美结局
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第三章：如何使投标项目在自己的掌控之中？
1.了解控标在项目招标中的特征
2.与决策层、中层和一般人员三个层次均取得较紧密联系
3.得到两条线部门主管一级人员的认可与肯定
4.对客户内部的利害关系有清楚地了解
5.能够参与招标文件的讨论与撰写
6.能够及时获取对手重要信息
7.客户关系不到位的补救措施
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第四章：如何读懂招投文件
1.招标文件的四大板块
2.投标文件要突出的五个侧重点
3.招投文件如何设置门槛
4.如何发现招投标文件的倾向性
5.仔细研究评分标准
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第五章：投标文件的编制技巧与注意事项
1.组建投标机构和编写小组
2.投标文件的必备要素
3.投标文件撰写的原则
4.编制施工方案
5.投标报价策略
6.投标书编写注意事项
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第六章：投标现场表现与讲标
1.开标流程注意事项
2.现场讲标的五忌
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第七章：投标全程注意事项
1.投标人员个个要牢记，三大纪律八项注意
2.投标纪律条条要记清，营销人员个个是精英
3.互利双赢永远向前进，公司全员拥护又欢迎
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
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2，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
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3，这次培训我感触很深，蕞厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招。
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4，没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
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