南京市场营销总监培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-01-17
房地产卖方市场已经不复存在，房地产销售人员基本知识不过关，服务不到位，不能适应买方市场；营销策划不知道如何评估营销策划方案；销售管理不知道如何有效管理销售代理公司，基于此，营销管理流程系统介绍了从编制营销计划到营销总结的各个环节。
房地产营销客服非常重要，在房地产企业的运作过程中，一方面要赚取利润，一方面要赚取客户。客户服务管理不只是营销管理中的客户服务管理，是贯穿于整个的房地产开发过程，包括产品服务、销售服务和物业服务。
课程目标
Course objectives-
01
了解细分市场的概念
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02
准确把握细分市场内涵
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03
理解细分市场的本质是为了更好的把握市场
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04
掌握细分市场营销的方法和工具
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05
了解细分市场营销的案例
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
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课程方式：
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline-
第 一讲
细分市场营销的定义内涵和基础
1.细分市场营销的定义
2.细分市场营销的起源
3.细分市场营销的条件
4.细分市场营销的内涵
5.细分市场营销的基础
6.顾客需求的相似性
7.顾客需求的差异性
8.企业资源的有限性
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第二讲
细分市场的特征
1.可衡量性
2.可赢利性或市场开发的效益性
3.可进入性或进入市场的可行性
4.差异性或细分标志的动态性
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第三讲
细分市场的种类
1.地理细分地形，气候，交通，城乡，行政区等。
2.人口细分：年龄、性别、家庭人口、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
3.心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。
4.行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。
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第四讲
细分市场的对象
1.对目标客户进行细分
2.对目标产品进行细分
3.对市场营销者进行细分
4.对市场关系进行细分
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第五讲
细分市场的程序
1.选定市场范围
2.确定市场细分变量
3.形成细分市场
4.初评细分市场规模
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第六讲
细分市场的作用
1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会
2.有利于企业将各种资源利用到目标市场
3.有利于制定适用的经销策略
4.有利于调整市场的营销策略
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第七讲
细分市场营销的方法
1.单一变量法
2.主导因素排列法
3.综合因素细分法
4.系列因素细分法
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第八讲
细分市场营销的策略
1.无差异市场营销
2.密集性市场营销
3.差异性市场营销
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced-
王浩 B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师 -
梁辉 狼性营销实战训练专家
致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，能把营销计划讲成故事的老师还真不多，课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。
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2，更清楚的认识到了销售者的自我礼仪素养，学到了许多对工作很有帮助。
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3，闫治民老师您的精彩演讲觉得是赢过一场表演，完美的演讲赢得的不是我们的掌声而是我们对您的真正的肯定。
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4，崔自三老师让我重新开始认识营销，真心是不一样。
合作流程
Cooperation process-
· 需求调研访谈
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· 定制培训方案，确认方案合同
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· 课程满意度调查
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· 企业现状分析
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· 培训设备准备，讲师实施培训
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· 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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