郑州卫浴经销商营销培训

经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题： 如何开发优质经销商? 合作初期，经销商的信心难以建立 经销商没完没了的向厂家要费用 经销商总是抱怨厂家做的不够 经销商对厂家业务人员不够信任 经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷 经销商老板总抱怨没钱…… 经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理? 由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么，面对当前市场越来越严重的：“产品同质化，投入同质化，品牌同质化”现象，新形势下的经销商开发与管理能否全新，能否实用?

1、让学员觉醒，产生改变自己的意愿和想法

2、激发创新意识，培训创新思维的能力

3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大心态和胸怀

4、打造一支高效，团结，有凝聚力的团队，创造企业销售奇迹

5、克服成功蕞大的障碍—找借口，只为成功找方法，不为失败找借口

6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”

7、掌握新技术，新工具，新的营销手段

模块一：什么是经销商管理

1、经销商管理的目标

2、经销商管理的内容

3、经销商管理的关键点

模块二：经销商筛选

1、经销商筛选的十大误区

2、经销商现场考察的四个重点

3、评价经销商的三个维度

4、渠道分销能力评估的五项指标

5、优中选优—合适经销商的八大标志

模块三：渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

1、渠道不畅

2、终端铺货-铺而不管

3、促销活动-促而不销

4、终端售点布局不均

5、配送不力

6、二批市场混乱

7、终端售点管理不到位

模块四：经销商开发

1、销售人员的主要职责

2、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

3、经销商拜访常见的六种问题

4、经销商拜访的两大原则

5、经销商拜访的十大步骤

模块五：经销商管理

1、经销商覆盖管理流程

2、窜货管理

3、库存管理

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经销商开发的关键步骤与技巧，经过老师高明的演讲风格，给我们完美的展现了出来，是一个很有“墨水”的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。