郑州经销商管理培训

厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的渠道经销商业务规划。

渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出来的营销目标与市场活动执行计划，双方达成一致，并进行周期性的回顾，一方面厂家销售人员通过专业的方法来帮助经销商进行生意计划，给到业绩增长的思路，另一方通过对经销商周期性业务回顾起到评估和管理的作用。

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

模块一：渠道销售模式中的经销商定位

1.经销商既是品牌厂商的客户，更是伙伴

2.经销商是靠品牌厂商的产品获得利润或者其他利益，但关系是平等合作

3.对于用户端来说，经销商和厂商就是伙伴和战友

模块二：经销商做大做强的双赢

1.经销商作为渠道工具，任其自身发展，只要有业务就够了吗

2.经销商多而弱根本无法发展业务

3.只有经销商变得强大，品牌厂商才能有更多的销售，更多的成长

模块三：经销商做大做强的原则

1.经销商从一开始合作就要树立做大做强的目标

2.要与经销商一起制定长期和短期的发展规划

3.如果发展不理想需要有相应的调整政策与手段

模块四：经销商做大做强的手段

1.要求经销商做大做强是双方共同的目标

2.想做大做强必须双方一起努力

3.在必要的时候双方都需要舍弃暂时的利益

模块五：经销商做大做强的基础

1.什么是格局，不忘初心说起来容易做起来难

2.格局决定经销商企业**终的高度和规模

3.格局是长远的目标和包容的胸怀

模块六：如何培养格局

1.勇于放弃，围棋中的弃子手段的道理

2.不忘初心，在困难时咬牙坚持

3.学习历史，提高认识水平—历史在不断地重复上演

模块七：技术水平做大做强的基础

1.销售技巧是提高成功率的手段，但是技术水平是能否有机会销售的入门门槛

2.没有技术基础的产品无论多高明的营销策略与销售人员都注定会失败

3.**或至少跟上行业的技术发展是做大做强的基础

模块八：经销商能够做强做大的方法

1.公司做大必须靠能力的提高

2.不断的学习，能力就可以不断的提高

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很喜欢崔老师的课程内容，因为里面不仅仅只有干货，还有很多技巧性的演讲风格在里面，同时也结合了很多案例来分析经销商，让人一点都不觉得两天的课程很枯燥。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。