东莞经销商管理培训老师

厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的渠道经销商业务规划。

渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出来的营销目标与市场活动执行计划，双方达成一致，并进行周期性的回顾，一方面厂家销售人员通过专业的方法来帮助经销商进行生意计划，给到业绩增长的思路，另一方通过对经销商周期性业务回顾起到评估和管理的作用。

1、全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

2、掌握经销商关系管理策略、方法

3、全面提升经销商质量和厂商关系质量

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

模块一：“三类联盟”的建设

一、厂商门当户对的战略意义

二、三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性

三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？

模块二：如何做好一把手工作？

一、从上到下地执行战略合作

二、一把手掌握了品牌经营的核心资源

三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！

模块三：如何推进一体化流程控制？

一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？

二、推进一体化流程的2个重点

三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在**大利益的条件下运行

模块四：厂商如何建立战略合作伙伴关系？

一、厂商关系发展三阶段

二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系

模块五：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？

一、门店客流量少，生意不好，怎么办？

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

模块六：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？

一、厂商“上下同欲者胜”

二、打造经销商企业文化五步骤

三、打造适合公司化战略的组组织架构

四、制定员工绩效考核体系

五、如何建立经销商培训体系？

模块七：如何建立终端信息化系统？

一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组

二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏

三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障

模块八：如何对经销商进行业绩考核与评估？

一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼

二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据

三、零售领域的“九项指标”如下：

四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？

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学习经销商两天的培训，我在学习的同时，也知道很多经销商开发的进度管控，是如何有效推荐开发的，相信在以后的经销商运营过程中，能够用上崔老师所讲到的知识。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。