天津渠道经理培训

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。本课程正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

1.帮助参训者认识渠道的职能，渠道未来的发展趋势，帮助企业提前布局全渠道。

2.帮助参训者掌握全渠道构建的体系设计，三维布局全渠道，打好渠道地基，迎接未来发展。

3.帮助参训者掌握建设地网（传统渠道）、天网（电商渠道）和链接渠道（社群）的内容、方法和工具，建设好全渠道。。

4.帮助参训者掌握全渠道B链、C链和新零售的规划、建设主要内容、实施步骤和工作方法，赋能渠道商，提高渠道效率。

5.帮助参训者掌握全渠道背景下的客户经营体系运作，运用高效工具，获得客户价值的最大化收益。

引言 渠道与供应链

一、设计与管理整合营销渠道

二、管理零售、批发和物流（供应链）

三、渠道开发三部曲

第一讲 选渠-寻找**产品通道

一、选对渠道，做好销售

二、选择渠道成员

第二讲 理论-渠道规划与开发

一、渠道的角色与功能

二、渠道规划与渠道模式

三、经销商评估与选择

四、经销商开发步骤

第三讲 开渠-招商打通流通脉络

一、梳理渠道产品线

二、启动渠道价格引擎

三、抢滩登陆渠道终端

第四讲 理论-经销商管理与激励

一、经销商管理

二、经销商激励政策

三、厂家与经销商的良性互动

第五讲 护渠-保证渠道恒久畅通

一、渠道成员这样管

二、渠道物流这样管

三、渠道账款这样管

四、渠道绩效这样评

第六讲 渠道冲突与挖潜力

一、渠道冲突和竞争的类型

二、冲突原因

三、几种管理冲突的机制

四、渠道整合与渠道创新

五、渠道支持与共赢

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1、品牌实体店。品牌实体店往往是一些老字号、大品牌或者对通过线下体验/消费场景有刚需的产品品牌选择布局的直销渠道，从而能够满足客户在线下进行购物体验、服务消费的需求。品牌实体店以ToC品牌为主。

2、销售人员直销。销售人员直销主要指的是刨除在实体店内完成销售以外，品牌销售人员通过上门拜访、活动拜访等线下方式实现销售转化的直销方式。该种销售渠道比较适合转化周期较长、需要大量人力成本维护客户关系的To B品牌。

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