西安销售渠道培训价格
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-12
国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：
1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。
2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。
3、管理方法简单、经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4、不能正确把握自己的角色，在上下级之间的裂痕中，起起伏伏不求，人际关系紧张。
5、缺乏对销售管理的理解和学习，无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力，确保目标的完全实现。
6、经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人**稳妥地工作，我不知道问题出在哪里。
售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润最 大化的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。
如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合，并借鉴销售管理研究的新发现，在销售管理领域提供全面的实践指导，一直是培训师研究和探索的课题。西安销售渠道培训价格
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法；
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02
帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法；
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03
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法；
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04
帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法；
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05
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：营销 vs 销售
1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
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第二讲：销售目标的管理
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
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第三讲：销售团队的管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
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第四讲：销售过程的管理
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
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第五讲：客户关系管理
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强，实战经验丰富，课堂反响热烈。