东莞涂料销售培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-12
终端门店是品牌和商品传播的渠道，是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务，以获取利润，是终端商店的基本任务。比尔盖茨说，“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业最前端的管理者代表，也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力，可以用一半的努力来提高销售业绩，提高服务质量，促进下属的成长，创造良好的消费氛围。东莞涂料销售培训
课程目标
Course objectives-
01
通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力；
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02
找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破，使企业得到长期可持续的业绩增长。
课程大纲
Course outline-
第 一模块：营销战略规划
1.企业管理的体系模型
2.营销战略的结构
3.市场潜力与销售预测
4.销售实施的6大支持点
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第二模块：销售行动计划制定
1.目标销售管理的6步骤
2.构建销售计划的8大要素
3.销售指标的分解
4.里程碑与关键控制点
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第三模块：销售队伍的设计和组织
1.销售队伍设计的5方面决策
2.营销组织结构的4种模式
3.销售队伍管理的5个步骤
4.销售人员的招聘与培训
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第四模块：销售流程管理
1.销售流程的七剑
2.销售前计划制定
3.销售过程控制
4.销售跟进与日常管理
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第五模块：客户管理
1.客户分类管理的四大核心内容
2.客户优先管理矩阵
3.信用管理
4.客户关系管理
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第六模块：销售人员激励
1.构建激励体系的4个方面
2.销售人员薪酬设计的5大核心点
3.销售人员的7种需求及其满足方式
4.激励的2种形式和14种方法
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第七模块：销售绩效管理
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
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2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
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3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
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4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。