深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 13267145815

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 商务谈判的类型哪里好?

商务谈判的类型哪里好?

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-06-12

你一生中有多少极好的机会,但由于谈判和沟通,双方都错过了,甚至背弃了对方?然而,由于你掌握并运用了熟练的谈判和沟通技巧,从而提供了一个了解冲突本质、在不利情况下寻求逆转和创造性地解决问题的好机会,你已经取得了多少成功案例?良好的谈判技巧对你的事业和商业利益有很大的价值。

双赢是谈判的目标。为了实现双赢,在谈判中要遵循一定的规则。谈判人员必须遵循计划、辩论、建议、谈判和协议的各个阶段来解决我想要的、你(竞争对手)想要的、我必须交换的、我将交换的以及更好地结束谈判的核心问题。诺达名师为您提供商务谈判的类型哪里好?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;

  • 02

    帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;

  • 03

    通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;

  • 04

    学习各种有效的谈判技巧;

  • 05

    通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:何谓谈判

    1.科学理论与实际变数的融合

    2.谈判是一个过程

    3.谈判技巧是一种应用的工具

    4.广义的谈判—布局,造势与用术

    5.谈判发生的要件分析

    6.谈判的目的

    7.如何创造谈判环境

    8.正确解读谈判


  • 第二章:高效谈判的模型分析

    1.高效谈判的特点

    2.风险与利益的均衡

    3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

    4.高效谈判的分类基准、方法

    5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

    6.典型劣势的成因与实例分析


  • 第三章:谈判的策略与技巧

    1.让步模式与计划

    2.关系与利益的衡量

    3.先例与风格的衡量

    4.竞争策略、合作策略

    5.让步策略—展望未来与诱敌深入

    6.规避策略、妥协策略


  • 第四章:谈判的结构分析

    1.谈判的客观结构

    2.谈判的人的结构

    3.谈判的议题结构


  • 第五章:谈判的准备阶段

    1.确定谈判的目标

    2.正确的谈判心态

    3.谈判信息的收集与整理

    4.寻找共同点、检验方案、定界限

    5.谈判的团队构成与任务区分

    6.谈判天平上的砝码


  • 第六章:谈判的提案技巧应用

    1.提案的功能

    2.如何判断议题的进展

    3.提案的技巧与用语

    4.如何回应对方的提案

    5.拆解议题与组合议题

    6.搭配变数与筹码

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,王建伟老师的课程我很有收获,总结一下他的课程是深入浅出,思路清晰,引人入胜,好!

  • 2,李俊老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。

  • 3,王浩老师的声音很好听,很有感召力。

  • 4,王建伟老师的课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,我很满意。

上一篇:一线班组长现场管理技能培训 下一篇:东莞商务谈判培训课程
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:13267145815
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13267145815

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572