东莞商务谈判培训课程
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-06-12
社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。
谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判培训为您提供东莞商务谈判培训课程
课程目标
Course objectives-
01
掌握成为谈判高手必备的要素;
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02
三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;
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03
掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;
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04
掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
课程大纲
Course outline-
第 一章:正确认识谈判
1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
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第二章:谈判就是一场心理大战
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些?
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折?
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第三章:谈判的武器就是语言
1.谈判的语言都有哪些?
2.使用这些语言的技巧又是什么?
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
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第四章:谈判开局阶段的策略和技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些?
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
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第五章:谈判磋商阶段的策略和技巧
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
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第六章:谈判成交后不要忽视的地方
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
客户评价
The customer evaluation-
1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。
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2,马坚行老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。
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3,闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。
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4,工具与方法结合,实际,细心指导,让我们在客户服务上全面提升能力,学以致用为目的。