深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 13267145815

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 东莞商务谈判培训课程

东莞商务谈判培训课程

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-06-12

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达名师商务谈判培训为您提供东莞商务谈判培训课程

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握成为谈判高手必备的要素;

  • 02

    三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

  • 03

    掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

  • 04

    掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:正确认识谈判

    1.什么是谈判

    2.谈判的六个阶段

    3.谈判的五项原则

    4.谈判的四个种类


  • 第二章:谈判就是一场心理大战

    1.谈判的需要和动机

    2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的

    3.谈判者的心理特征都有哪些?

    4.如何在谈判中识别和应用

    5.为什么会有谈判的心理挫折?


  • 第三章:谈判的武器就是语言

    1.谈判的语言都有哪些?

    2.使用这些语言的技巧又是什么?

    3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌

    4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言

    5.谈判中的提问和回答技巧

    5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧


  • 第四章:谈判开局阶段的策略和技巧

    1.收集信息对谈判至关重要

    2.组建谈判班子的要点有哪些?

    3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效

    4.如何唱好“红”“白”脸的技巧

    5.谈判场地的选择技巧

    6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点


  • 第五章:谈判磋商阶段的策略和技巧

    1.在谈判中应该怎样正确报价

    2.报价都有哪些模式可以遵循

    3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力

    4.在让步中获得利益的诀窍


  • 第六章:谈判成交后不要忽视的地方

    1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方

    2.合同的履行要加强管理

    3.合同的纠纷要做好处理的预案


客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。

  • 2,马坚行老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。

  • 3,闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

  • 4,工具与方法结合,实际,细心指导,让我们在客户服务上全面提升能力,学以致用为目的。

上一篇:商务谈判的类型哪里好? 下一篇:怎么提高销售技巧价格?
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:13267145815
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13267145815

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572