南通国际商务谈判培训班
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-17
每一次谈判对双方都是一个挑战，是一个进攻和防御的过程，也是一种投掷长矛和盾牌的艺术。
不管你喜不喜欢，残酷的商业战争把你卷入了谈判的漩涡。也许你经历了一百场战争，成功了，并且后悔失败。然后你需要一个你可以冷静下来总结你的经验的环境。通过实践，可以发现谈判规则、科学的操作方法和谈判节奏控制技巧。
也许你刚进入大客户的采购部或销售部，对即将到来的谈判充满了焦虑。然后你需要一个环境来学习在不同的条件下与对手进行最平静的谈判模拟练习。这里，给你最真实的案例。在真正的谈判场景中，你可能会犯很多判断上的错误，陷入谈判的陷阱，并且最害怕。明天你将在实践中犯错误。在老师的建议下，你可以出现在你的对手面前，成为你的对手最不情愿的谈判者。诺达**商务谈判培训为您提供南通国际商务谈判培训班
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline-
第 一章：何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
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第二章：高效谈判的模型分析
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
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第三章：谈判的策略与技巧
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
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第四章：谈判的结构分析
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
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第五章：谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
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第六章：谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。
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2，鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。
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3，王浩老师的知识量特别大，妙语连珠。
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4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程，结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去。