哪里有商务谈判的技巧培训？
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-17
掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供哪里有商务谈判的技巧培训？
课程目标
Course objectives-
01
让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
-
02
帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
-
03
通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
-
04
学习各种有效的谈判技巧；
-
05
通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
课程大纲
Course outline-
第 一章：谈判的原则及行动纲领
1.谈判的三大基本原则
2.谈判的两种类型及战略
3.谈判风格与行为表现
4.谈判十要/十不要
5.利益分歧导致谈判
6.商务谈判的五大特征
-
第二章：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
1.谈判分析的七个核心要素
2.交易双方合作关系矩阵
3.谈判战略选择模型
4.掌控谈判节奏的三要务
5.谈判战略制定之四步曲
6.情景模拟谈判
-
第三章：谈判兵法、战术与运用
1.蚕食战之步步为营
2.防御战之釜底抽薪
3.游击战之红鲱鱼策略
4.竞争策略、合作策略
5.攻坚战之降低对方戒备
6.沉锚理论、相机合同
-
第四章：各自议价的技巧与方法
1.各自议价模型
2.讨价还价的基本战术
3.开价与还价的技巧
4.打探和测算对方底价
5.价格分析与成本分析的方法
6.大型成套项目谈判技巧
7.打破谈判僵局最有效的策略
8.让步的技巧与策略
-
第五章：联合谈判的战略与战术
1.从分配型到一体化谈判
2.联合谈判的核心思想
3.联合谈判的行动框架
4.如何实施联合谈判
5.用相机合同解决争端
6.用后备协议防范风险
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师能够带动课堂活跃的气氛，使学员的学习积极性大幅度提升。
-
2，赵全柱老师非常不错，对学员循循善诱，课程反馈满意度100%，这样的好老师我们要多合作。
-
3，马坚行老师利用实战互动的方式进行授课，让我们更好的把理论和案例结合为一体，引发了学员的自我发现和调整。
-
4，崔自三老师的演讲风格时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，体验和场景模拟让学员记忆犹新！